L’espai publicitari és a tot arreu, i totes les empreses, grans i petites, competeixen constantment per l’atenció dels consumidors. La publicitat de propaganda és una tècnica que juga amb les emocions del públic objectiu per intentar influir en les seves opinions o comportaments. La publicitat en carretilles és un tipus específic de tècnica de publicitat propagandística que intenta que el públic objectiu pugui incorporar-se, de manera que no es perdi el que fa la resta. Se centra en el desig del públic objectiu de ser inclòs.
Aquest mètode no funciona només per a adolescents i adolescents desesperats per encaixar en cercles socials. Apela al desig de tothom de sentir-se part d'alguna cosa divertida i fantàstica.
- Maybelline: la companyia de cura i maquillatge de la pell va adoptar aquesta posició audaç amb el seu rímel, afirmant que era el "rímel preferit d'Amèrica". Maybelline afirma que el rímel és molt popular no només perquè és un producte excel·lent, sinó també perquè utilitza el patriotisme com a eina.
- Oral B: la companyia de pasta de dents va utilitzar el mateix atractiu patriòtic a Austràlia que Maybelline va fer als Estats Units. El seu anunci deia: "Austràlia, heu fet el canvi". Suggereix que els australians intel·ligents es van adonar dels avantatges superiors de la pasta de dents Oral B i després van passar de marques a les quals probablement s’havien sentit molt lleials.
Formar part de l’elecció popular suggereix que el comprador o aspirant a comprador és intel·ligent i divertit i millor que aquells que van a contracorrent. Això és el nucli de la publicitat que utilitza l'angle emocional d'estar amb el multitud fresca.
Passa pel costat guanyador
A la gent li agrada ser guanyadors, no perdedors. Això és natural. Alguns anuncis publicitaris afirmen que una posició determinada és la posició guanyadora i que desafia els consumidors a entrar al costat correcte. Això és popular entre les campanyes polítiques.
- Barack Obama: va compartir un enfocament visionari, basat en una percepció de necessitat de canvi i esperança, amb "Un nou començament". La idea era que sense ell, Amèrica estaria condemnada i que Obama oferís el bitllet a una Amèrica guanyadora.
- Donald Trump: el seu eslògan de campanya, "Make America Great Great Again", feia servir l'orgull històric. Com a líder internacional, Amèrica va tenir una vegada els militars més forts i l’economia més forta. La idea és que Estats Units hagi perdut el seu avantatge guanyador i que Trump sigui qui la recuperi.
Ser del costat guanyador no està reservat només a la política. També és freqüent en els anuncis d’automòbils en què els fabricants d’automòbils reben premis i qualificacions. Penseu en la venda de General Motors a un camió que guanyi els premis JD Powers and Associates, que suggereixen que haureu de comprar el camió guanyador perquè compleix automàticament les vostres necessitats i també es defineix com el millor.
No et quedis enrere
El fet de quedar-se fora o deixar-se enrere fa que molts se sentin ansiosos. Els redactors utilitzen tècniques d’oferta de temps limitades o afirmen que només queden un nombre limitat d’articles, dissenyats específicament per crear urgència en la ment dels consumidors.
- McDonald's: el gegant de l'hamburguesa fa servir sovint la trama d'una oferta de temps limitat, ja sigui que l'anunci promocioni el Shamrock Shake, el McRib o el Mac Jr. està en marxa. Aquesta tàctica també funciona bé amb les joguines Happy Meal: aconseguir que els nens portin els seus pares per recollir tot el conjunt de joguines mentre estiguin disponibles.
- Tony Robbins: el mestre d’autoajuda ven multituds a tot el món a les sales de convencions, amb bitllets que costen milers de dòlars. Per molt popular que sigui, el seu màrqueting anima la gent a registrar-se abans que les entrades esgotin o que comprin un programa nou abans que pugi el preu.
Les persones volen sentir-se prou intel·ligents com per aprofitar les oportunitats abans que no se’n vagin. Els anuncis ho aprofiten per aconseguir que la gent actuï i actuï ràpidament.
