Com a propietari d’una empresa, triar l’estructura de preus correcta pot determinar si els vostres productes i serveis són atractius per al vostre públic objectiu. El repte és establir una estructura de preus que doni als vostres clients potencials el preu més baix al qual pugueu obtenir beneficis. Tot i això, també és important recordar que alguns clients pagaran un preu més elevat pels articles que consideren que els proporcionen un valor elevat.
Consell
El preu de llista és el preu principal que una empresa ofereix als compradors sense descomptes; el preu net és el preu real que paga un client després de deduir els descomptes comercials. Per a moltes empreses, no hi haurà una gran diferència entre ambdues.
El preu de llista és el preu principal
El preu de llista és el que paguen els compradors pel vostre producte o servei sense descomptes. Es calcula tenint en compte el preu mitjà per al qual es venen productes i serveis similars a la indústria i el que costa a la vostra empresa fabricar aquest producte o desenvolupar aquest servei.
Per arribar a un preu de llista, teniu en compte els vostres costos de producció i operació i, a continuació, determineu el preu al qual podeu recuperar totes les vostres despeses i generar beneficis. Una cosa important que cal recordar és que els descomptes especials que oferiu es redueixen al marge de benefici, de manera que heu de deixar un coixí suficient per obtenir el benefici que desitgeu.
El preu net inclou descomptes comercials
El preu net d’un producte o servei és el preu real que paguen els clients pel producte o servei. És el número final després de restar descomptes comercials del preu de llista.
Exemple de preu de llista versus preu net
Suposem que veneu programari i que heu calculat un preu de llista de 1.300 dòlars de paquets de programari. Per incentivar els majoristes a traslladar aquests paquets, decidiu oferir un descompte del 10%. Això vol dir que, tot i que el preu de llista és de 1.300 dòlars, el preu net real és de 1.170 dòlars, que es calcula restant el descompte de 130 dòlars al preu de llista de 1.300 dòlars. Aquest preu net pot variar, ja que el descompte que oferiu pot ser més gran o més petit en funció del comprador final. És possible que un distribuïdor majorista vulgui un descompte més gran que un client al qual veniu directament sense intermediari.
Triar una estratègia de preus
L’estratègia de preus sovint es basa en les necessitats i necessitats dels vostres clients i en el preu que els vostres competidors han establert per a productes i serveis similars. En la majoria dels casos, el preu de llista us proporciona un marge de beneficis més elevat perquè no proporcioneu cap descompte. Tanmateix, els vostres competidors us poden menystenir si manteniu una estratègia de preu de llista, ja que poden oferir preus nets inferiors al vostre preu de llista.
Una manera de deixar-ho clar és recordar que el preu de llista està determinat en gran mesura pel valor que els compradors posen als vostres productes i serveis, i el preu net està determinat en gran part pel marge de benefici que necessiteu després dels descomptes comercials per sobreviure.
