El màrqueting de base, de vegades conegut com a màrqueting de guerrilles, comença des del principi. En lloc de llançar un missatge que espereu atraure a moltes persones, orienteu els vostres esforços a un grup reduït i espereu que el grup difongui el vostre missatge a un públic molt més gran. El màrqueting de base sovint utilitza mètodes no convencionals o no tradicionals. El màrqueting de base sovint costa menys que els esforços de màrqueting més convencionals, però pot produir grans resultats.
Orientar els vostres esforços
Orienteu-vos a persones o grups que identifiqueu com a influents i, a continuació, confieu en ells per utilitzar la seva influència per difondre el vostre producte o idea. Un autor de llibres pot decidir enviar llibres de franc als millors crítics d’Amazon amb l’esperança de publicar crítiques favorables sobre el llibre, que atrauran més lectors i compradors al llibre. Un restaurant pot regalar cupons gratuïts o de descompte als comensals freqüents, amb l’objectiu de fer-los gaudir als seus amics i familiars sobre el menjar del restaurant.
Costos
Com que orienteu els vostres esforços de màrqueting a un grup reduït, el màrqueting de base sovint costa molt menys que els de màrqueting més amplis. El màrqueting de base sovint presenta campanyes gratuïtes i de baix cost, com ara publicar en xarxes socials o taulers de missatges, fer regals i concursos i altres esforços de baix cost. En lloc de fer publicitat impresa cara per arribar a un públic ampli, els venedors de base poden permetre’s llançar diverses campanyes a petita escala per arribar a públics definits per separat.
Exemples
Algunes empreses o empreses han reclutat grups de persones per difondre el producte. A canvi, els membres d’aquests equips de carrer reben obsequis o reconeixements gratuïts, però normalment no tenen recompenses monetàries. Un equip del carrer pot repartir cupons, publicar ressenyes a llocs web i publicar comentaris a les xarxes socials. La feina de l’equip és informar al màxim de gent sobre el producte o la idea. Els vídeos, els llocs web i els concursos de YouTube són altres vehicles per al màrqueting de base.
Consideracions
El màrqueting de base és més eficaç si podeu identificar un segment de mercat definit i atreure els que m’agraden i els que no. Si perdeu temps comercialitzant grups que no estan interessats en el vostre producte o que no tenen cap influència amb altres grups, no obtindreu beneficis dels vostres esforços. Tot i que no sempre podeu mesurar l'eficàcia dels vostres esforços de màrqueting, desenvolupar una manera de mesurar l'efecte d'una campanya, com ara imprimir un cupó perquè els usuaris puguin lliurar-lo o comptar el nombre de visitants d'un lloc web, us pot donar una idea de si els vostres esforços produeixen fruits.
