Tot i que la decisió no sempre és completament binària, molts empresaris consideren que han de triar entre centrar-se en la qualitat dels seus productes i serveis o centrar-se en la producció eficient dels seus productes i serveis. Tot i que aquests conceptes estan estretament relacionats ja que tots dos tracten amb el producte que esteu venent al vostre públic objectiu, utilitzeu diferents estratègies per assolir els vostres objectius desitjats. Per exemple, l'orientació al producte requereix una estratègia de màrqueting orientada al producte ben executada, mentre que els professionals amb experiència en fabricació massiva solen estar implicats en l'orientació a la producció.
Elements d’orientació del producte
La definició orientada al producte és mal·leable, però, en general, significa que el vostre negoci està més preocupat per satisfer les necessitats i necessitats dels vostres clients que per fer tants productes com sigui possible d’una manera econòmica i eficient. En altres paraules, assegurar-se que el vostre producte s’adapti al que volen els vostres clients, encara que signifiqui una reinvenció constant, és el segell distintiu de la definició orientada al producte. Si decidiu implementar una estratègia d’orientació al producte, heu d’assegurar-vos que oferiu avantatges únics als consumidors. De fet, el màrqueting orientat al producte funciona millor quan podeu articular la distinció pel que fa al vostre producte millor que el de la competència. Una estratègia d’orientació al producte també significa que heu de mantenir el ritme constant de les necessitats canviants dels vostres clients. Com a resultat, és difícil tenir èxit sense una estratègia de màrqueting forta orientada al producte. L’avantatge principal d’un enfocament orientat al producte és que sempre respondreu al que volen els vostres clients, cosa que pot ajudar la vostra empresa a crear un nínxol rendible a la vostra indústria.
Elements d’orientació de la producció
En contrast amb la definició orientada al producte, l’orientació a la producció és un enfocament centrat en el procés de fabricació i producció. Si escolliu aquesta estratègia, no us preocupeu tant per les necessitats i necessitats dels vostres clients com per fer el producte de la millor qualitat el més barat i ràpid possible. Ho feu amb la creença que, si creeu un bon producte a un preu assequible, els vostres clients el compraran, independentment de si compleix amb totes les seves necessitats i necessitats.
Un exemple notable d’orientació a la producció són les cadenes de restaurants de menjar ràpid com Burger King i McDonald’s, que se centren a fabricar milers d’hamburgueses al dia a un preu barat. Si teniu una d’aquestes franquícies, el vostre objectiu no és vendre l’hamburguesa amb millor sabor de la indústria; és fer una hamburguesa decent a un preu assequible que mantingui la satisfacció dels clients. Un altre exemple d’orientació a la producció és el negoci de les assegurances. Les agències d’assegurances venen una àmplia varietat de productes sense preocupar-se de la demanda dels clients, perquè el seu enfocament és oferir bons productes a un preu que la majoria de la gent trobarà atractiu. Un tercer exemple d’orientació a la producció és Ford Motor Company, que fabrica cotxes basant-se en els seus propis estàndards de recerca i qualitat, i produeix vehicles en massa que milions de persones compren a tot el món.
L’avantatge principal d’un enfocament orientat a la producció és que reviseu i milloreu constantment el vostre producte per ser el millor que pugui ser al preu més baix possible.
Diferències d’orientació del producte i orientació a la producció
La principal diferència entre aquests dos conceptes és que un enfocament del producte arriba als consumidors per avaluar i satisfer els seus desitjos i necessitats, mentre que el focus de producció s’orienta cap a la fabricació del millor producte al preu més barat, independentment de les necessitats i necessitats del client. També és important entendre que utilitzarà diferents eines per assolir cadascun d’aquests objectius. Si seguiu una estratègia d’orientació a la producció, algunes de les eines necessàries per tenir èxit són la investigació de productes, les proves de productes i el preu dels productes. Si seguiu una estratègia d’orientació al producte, utilitzeu eines com ara estudis de mercat, proves de mercat i avaluació dels beneficis del producte. Una altra diferència és que un enfocament orientat a la producció sol donar lloc a un volum de vendes més alt, ja que la demanda d'aquests productes del mercat massiu sol ser superior a l'enfocament orientat al producte.
