Un anunci amb èxit crea un desig en els espectadors, oients o lectors. També proporciona informació sobre com complir aquest desig i fa que el client potencial se senti bé al fer-ho. Amb tants proveïdors de productes i serveis al mercat, utilitzar una tècnica provada a la vostra publicitat augmenta la probabilitat que els vostres dòlars publicitaris retornin valor. Les tècniques bàsiques utilitzades en la propaganda es transfereixen amb èxit a la publicitat i continuen sent les més emprades.
L’ús de la repetició
La repetició és una tècnica senzilla però eficaç que s’utilitza per crear consciència d’identitat i memòria del client. Fins i tot els anuncis que utilitzen altres mètodes d’èxit esmenten el nom del producte o de l’empresa més d’una vegada, sobretot a la televisió, perquè la seva combinació de visió i so permet a l’anunciant dissimular la repetició canviant la seva distribució (de visual a àudio). Un anunci publicat per primera vegada durant una emissió del Super Bowl per a un producte anomenat HeadOn continua sent l’exemple clàssic d’aquesta tècnica publicitària. Tot i que la publicitat mai no explicava què fa el producte, els espectadors en recordaven el nom.
Reclamacions relatives a un producte
La publicitat que descriu un producte, promou funcions específiques o fa afirmacions sobre què pot fer un producte o servei per als clients potencials proporciona resultats satisfactoris informant, educant i desenvolupant expectatives en el comprador. Les reclamacions poden indicar fets com ara "cultivats localment" o "preus nous i baixos". Les reclamacions també poden fer servir una mica de publicitat, com ara anomenar una marca de suc de taronja "alta en vitamina C" o etiquetar una joguina com a "estimada pels nens de tot arreu". Afirmacions com aquestes poden cridar l'atenció dels compradors i esperem que ajudin a tancar una venda, però aneu amb compte per evitar exageracions que es puguin considerar descaradament falses, ja que poden provocar problemes legals.
Associació i connexió amb el client
Associar un producte o empresa amb una persona famosa, un engany enganxós, un estat de ser desitjable o una emoció poderosa crea una forta connexió psicològica en el client. Les empreses d’equips esportius fan servir atletes d’èxit als seus anuncis, els fabricants d’automòbils mostren els seus cotxes davant de mansions, els cervesers mostren la seva cervesa consumida per grups d’amics que es diverteixen i les empreses de cosmètics signen personatges famosos per representar els seus productes. Aquests anuncis fomenten una resposta emocional en els clients, que després es relaciona amb el producte que s’anuncia, cosa que el fa atractiu mitjançant la transferència.
Convèncer els clients a unir-se al grup
La tècnica del carro ven un producte o servei convencent el client que altres persones l’utilitzen i que s’uneixen a la multitud. Altres anuncis de carretons suggereixen que el client quedarà fora si no compra el que es ven. Aquests anuncis solen utilitzar "generalitats brillants", paraules relacionades amb idees o conceptes molt valorats que evoquen l'aprovació instantània, que poden estar relacionats o no amb el tema de l'anunci. "Estats Units estima ..." connecta el patriotisme amb un producte, creant una resposta positiva automàtica.
Promocions i recompenses
Els cupons, els sorteigs, els jocs amb premis i els regals amb compres generen emoció i la participació anima els clients a establir una relació amb el producte o servei patrocinador. L’atracció d’obtenir alguna cosa “gratis” o guanyar “recompenses” fa que les promocions tinguin èxit. Les ofertes de temps limitat i els terminis d’entrada afegeixen urgència a la crida a l’acció d’aquesta tècnica publicitària.
