Les noves empreses solen afrontar reptes únics. Històricament, s’han utilitzat estratègies específiques, com identificar els punts forts del producte, ajustar els preus o adquirir un altre negoci, per aconseguir que una petita empresa es posi en marxa. Comprendre aquestes estratègies i aplicar-les amb habilitat pot ajudar els empresaris a assolir l’èxit.
Estratègia de creixement de nous productes o funcions
Una estratègia de creixement implica introduir nous productes o afegir noves funcions als productes existents. De vegades, una empresa petita es pot veure obligada a modificar o augmentar la seva línia de productes per mantenir-se al dia amb la competència. En cas contrari, els clients poden començar a utilitzar la nova tecnologia d’una empresa competitiva.
Per exemple, les empreses de telefonia mòbil afegeixen constantment noves funcions o descobreixen noves tecnologies. Les companyies de telefonia mòbil que no mantinguin el ritme de la demanda dels consumidors no romandran en el negoci molt de temps.
Cercar nous mercats de productes
Una empresa petita també pot adoptar una estratègia de creixement trobant un nou mercat per als seus productes. De vegades, les empreses troben nous mercats per als seus productes per accident. Per exemple, un petit fabricant de sabó de consum pot descobrir mitjançant investigacions de màrqueting que els treballadors industrials agraden els seus productes. Per tant, a més de vendre sabó a les botigues al detall, la companyia podria empaquetar el sabó en contenidors més grans per als treballadors de fàbriques i plantes.
Estratègia de diferenciació de productes
Les empreses petites solen utilitzar una estratègia de diferenciació de productes quan tenen un avantatge competitiu, com ara una qualitat o un servei superiors. Per exemple, un petit fabricant o purificadors d'aire poden diferenciar-se dels competidors amb un disseny d'enginyeria superior. Obbviament, les empreses utilitzen una estratègia de diferenciació de productes per diferenciar-se dels competidors clau. Tot i això, una estratègia de diferenciació de productes també pot ajudar a una empresa a fidelitzar la marca.
Estratègia de reducció de preus
Una estratègia d’estalvi de preus consisteix a cobrar preus elevats per a un producte, especialment durant la fase introductòria. Una petita empresa utilitzarà una estratègia d’estalvi de preus per recuperar ràpidament els seus costos de producció i publicitat. Tot i això, el producte ha d’haver alguna cosa especial perquè els consumidors paguin el preu desorbitat. Un exemple seria la introducció d’una nova tecnologia.
Una petita empresa pot ser la primera a introduir un nou tipus de panell solar. Com que l’empresa és l’única que ven el producte, els clients que realment desitgin els panells solars poden pagar el preu més alt. Un desavantatge d'una reducció de preus és que tendeix a atraure la competència amb relativa rapidesa. Les persones emprenedores poden veure els beneficis que obté l’empresa i produir els seus propis productes, sempre que tinguin el coneixement tecnològic.
Estratègia d’adquisició per obtenir avantatges competitius
Una empresa petita amb capital addicional pot utilitzar una estratègia d'adquisició per obtenir un avantatge competitiu. Una estratègia d'adquisició implica la compra d'una altra empresa o d'una o més de les seves línies de productes. Per exemple, un petit distribuïdor de queviures a la costa est pot comprar una cadena de queviures comparable al Midwest per ampliar les seves operacions.
