Crear i distribuir el vostre propi producte és alhora emocionant i desafiant. Tot i que arribar amb el vostre producte és el primer pas per obrir el vostre propi negoci, hi ha molt més en el procés, incloses hores de planificació empresarial i d’esforços de màrqueting que han de tenir lloc per trobar persones disposades a comprar la vostra oferta. El camí cap a la venda de les vostres creacions no és fàcil, però l’orgull que sentiu quan la gent compra (i li agrada) allò que veneu pot fer que tot el treball dur valgui la pena.
Desenvolupeu el producte
Desenvolupar la vostra idea de producte és el primer pas per crear quelcom que valgui la pena vendre. Aquest pas inclou dissenyar l’aspecte i la finalitat del producte i construir un prototip. El vostre prototip pot consistir en un article que us fabriqueu a la comoditat de la vostra llar, o potser haureu de contractar un fabricant que us construeixi una mostra. Si el vostre producte és únic, voldreu presentar una patent per evitar que altres empreses desenvolupin un article similar.
Posa a prova el mercat
Un cop tingueu un prototip o hàgiu creat mostres del vostre producte, és hora de provar el mercat. Entregueu el producte a familiars, amics i coneguts i obtingueu la seva reacció. Expliqueu l’ús del producte i demaneu als verificadors que siguin sincers sobre si comprarien o no el producte, com l’utilitzarien i les preocupacions que en tenen. Utilitzeu aquests comentaris per refinar la vostra idea de producte. Si els comentaris són bons, esteu preparats per crear o fabricar més del producte per preparar-lo per vendre.
Cerca compradors
Trobar compradors és el següent pas per vendre el vostre producte. Apreneu tot el que podeu sobre les persones que poden utilitzar el vostre producte, com ara on viuen, els seus ingressos, la vida familiar i quins tipus de suports fan servir. Si els compradors són empreses, esbrineu el tipus d’empresa que necessita el producte, el títol dels responsables de la presa de decisions i com s’assabenten dels nous productes, ja sigui mitjançant trucades fredes, cartes de vendes o derivacions.
Trieu Mètodes de distribució
Per aconseguir que el vostre producte es comercialitzi, heu de triar com voleu distribuir l'article. Algunes empreses confien tant a Internet com a un aparador per vendre els seus productes, però també podeu vendre els vostres productes únicament a Internet, especialment si el vostre article atrau a un públic molt estès. Si veneu un article molt localitzat, llogueu un estand al mercat local o al mercat de pagès per trobar compradors. Trobar una empresa de distribució de vendes disposada a vendre els vostres productes a minoristes és una altra opció si preferiu un mètode indirecte de venda del vostre producte.
Redacta un pla de màrqueting
Creeu un pla de màrqueting per determinar com crear missatges sobre els avantatges i les funcions del vostre producte. Un pla de màrqueting també us ajuda a decidir quines són les millors tàctiques promocionals que cal utilitzar, com ara publicar anuncis a revistes de criança si el vostre producte atrau als pares o bé contacteu amb els influencers d’Instagram de la vostra zona per crear audiència per al vostre producte. Mireu els competidors, encara que no venguin el mateix producte que vosaltres. Per exemple, si veneu pa acabat de fer i sou l’únic forner de la vostra zona, continueu competint amb les botigues de queviures, de manera que haureu d’esbrinar en què el vostre producte, el preu i el missatge difereixen dels dels vostres competidors.
