Les empreses i els professionals del màrqueting utilitzen diverses estratègies de màrqueting per transmetre eficaçment un missatge o promocionar un producte o una marca. Les estratègies de màrqueting estan dissenyades per crear un enfocament detallat per a una campanya de màrqueting. Les estratègies de màrqueting diferenciades i concentrades són dos possibles enfocaments. Tots dos són avantatjosos per diferents motius.
Consell
Una estratègia de màrqueting diferencial atrau com a mínim a dos grups objectiu, mentre que una estratègia de mercat concentrada s’adreça a un.
Estratègia de màrqueting diferenciat
Una estratègia de màrqueting diferenciada és quan una empresa crea campanyes que atrauen almenys dos segments de mercat o grups objectiu. Per exemple, una botiga pot promoure una venda atractiva per a persones de almenys dues ciutats o ubicacions o una empresa pot comercialitzar un producte que sigui atractiu per a dones de com a mínim dos grups d’edat. Les estratègies de màrqueting diferenciades poden orientar-se a molts més de dos segments; les empreses de calçat solen crear campanyes que atrauen tant a homes com a dones en diversos grups d’edat.
Les estratègies de màrqueting diferenciades també poden utilitzar missatges diferents en una mateixa campanya per a diferents segments. Per exemple, un minorista pot comercialitzar un baix cost per a un segment conscient del pressupost i la qualitat del producte per a un segment de mercat benestant.
Estratègia de màrqueting concentrat
Una estratègia de màrqueting concentrada es dirigeix a un segment de mercat o públic específic. Per exemple, una empresa pot comercialitzar un producte específicament per a adolescents o un minorista pot comercialitzar el seu negoci a residents en una ciutat concreta. Les estratègies de màrqueting concentrades solen estar dirigides a grups més reduïts de persones, perquè estan dissenyades per atraure un segment específic.
Estratègia de màrqueting indiferenciada
Quan es discuteixen estratègies de màrqueting diferenciades i concentrades, també és important entendre les estratègies de màrqueting indiferenciades. Bàsicament, en una estratègia de màrqueting indiferenciada, els professionals del màrqueting utilitzen el mateix missatge per a tots els segments del mercat. Això és similar al màrqueting massiu; els professionals del màrqueting solen crear un missatge que atrau tothom, de manera que el missatge sol ser general o senzill per permetre que més persones es relacionin.
Exemples de les dues estratègies
Per comprendre millor les estratègies de màrqueting diferenciades, concentrades i indiferenciades, ajuda a mirar un exemple des de cada perspectiva. Suposem que un restaurant intenta comercialitzar el seu nou negoci. Mitjançant una estratègia de màrqueting diferenciada, el restaurant pot atraure a la multitud de la universitat mitjançant la comercialització d’especials barates en aliments i begudes, la multitud de famílies mitjançant la comercialització d’opcions per menjar i entreteniment de taula per a nens i per a la gent gran mitjançant la comercialització de descomptes per a majors i especials per a la maduresa.
Mitjançant una estratègia de màrqueting concentrada, el restaurant pot comercialitzar la seva ubicació convenient a un grup de residents a menys de deu quilòmetres del negoci. Mitjançant una estratègia de màrqueting indiferenciada, el restaurant pot destacar la seva gran inauguració.
