Guies

Definició d’Estratègia de Vendes

Una estratègia de vendes és un pla d'una empresa o d'un individu sobre com procedir a vendre productes i serveis i augmentar els beneficis. Les estratègies de vendes normalment les desenvolupa l’administració d’una empresa, juntament amb els seus gestors de vendes, màrqueting i publicitat. Totes inclouen "presentacions" o punts clau a tractar quan es parla amb possibles consumidors. Alguns d’aquests llançaments, com els que fan servir els telemàrqueting, poden haver de ser memoritzats i comunicats literalment.

Identificació de mercats

Les estratègies de venda difereixen segons la indústria, però, independentment del que vulgueu vendre, heu de determinar el mercat objectiu. Per exemple, no seria prudent que una empresa que ven ninots publiciti els seus productes a les revistes de moda masculina. Però identificar un mercat va més enllà de l’obvi. També s’han d’establir aspectes com la ubicació, l’edat, el gènere i els hàbits de despesa dels clients potencials d’una empresa.

Mètodes de configuració

Totes les empreses han de determinar com s’ha de vendre i promocionar els seus productes a l’hora de desenvolupar una estratègia de venda. En altres paraules, contactareu amb els clients a través del correu electrònic? Per telèfon? O enviant correus electrònics de màrqueting massiu? Moltes empreses utilitzen tots aquests mètodes (i molt més) en la seva recerca de conèixer cara a cara un client potencial. De fet, gran part de la manera com un venedor empeny productes i serveis és, de nou, conèixer el seu mercat.

Competència de coneixement

Qualsevol bona estratègia de venda es construeix tenint en compte la competència. Això vol dir entendre què ha funcionat per a empreses contràries i potser fins i tot integrar-lo a la vostra pròpia estratègia comercial. O encara millor, saber què funciona per a la competència i millorar-lo, ja sigui oferint un producte similar a preus més baixos o comercialitzant un producte com si fos el millor d’aquest tipus.

Analitzar les tendències

De tant en tant, un producte passa de moda i s’ha d’actualitzar o substituir completament. En altres casos, l’economia determinarà quant està disposat a gastar un consumidor en un determinat producte. La comprensió d’aquest tipus de tendències és un factor important per desenvolupar una estratègia de vendes. Les millors estratègies es preparen amb antelació per a quan els productes es fan menys populars o quan els mercats financers fluctuen.

Mantenir-se organitzat

L’organització és un factor important per a l’èxit de qualsevol indústria i les vendes no són diferents. Per tant, les estratègies de venda han d’incloure detalls sobre el paper dels que fan vendes, com s’han de gestionar els comptes i els territoris i, per descomptat, les comissions i compensacions. De vegades, fins i tot les estratègies defineixen incentius i bons per obtenir un èxit de vendes.