La segmentació geogràfica és una estratègia habitual quan ateneu els clients en una àrea determinada o quan el vostre públic objectiu ampli té preferències diferents segons el lloc on es trobin. Consisteix en agrupar els clients potencials per país, estat, regió, ciutat o fins i tot barri. Aquest enfocament de màrqueting és comú per a les petites empreses que donen servei a una àmplia base demogràfica de clients en un territori local o regional.
Venda de productes de temporada
Els productes de temporada, com ara abrics i articles d’hivern i roba de bany i vestits de platja, sovint es comercialitzen a segments geogràfics. L’equipament d’hivern es promou durant diversos mesos fins a finals de tardor a les regions del nord-oest i del mig dels Estats Units, on el clima és habitual. El vestit de platja sovint es dirigeix durant tot l'any a Califòrnia i gran part de Florida. A les zones amb estacions diferents d’hivern, primavera, tardor i estiu, la roba de bany normalment es promociona durant uns mesos, incloses les darreries de la primavera i la temporada de bany a l’estiu.
La mida de la comunitat és clau
La mida d’una comunitat també té un paper important en la segmentació geogràfica. Una empresa pot comercialitzar tallagespes a comunitats rurals on la majoria dels residents tenen un jardí, però s’orienten als habitants de la ciutat amb talladors d’herbes o bufadors de fulles per a la cura de gespes o voreres. La densitat de població també pot afectar les decisions relatives al transport amb clients rurals que requereixen més vehicles personals que els ciutadans urbans.
Minorista local per a gent local
Els minoristes locals amb descomptes o grans magatzems que venen una varietat de categories de productes que atrauen diferents tipus demogràfics solen utilitzar la segmentació geogràfica local en els seus esforços de màrqueting. Les empreses de petites ciutats, per exemple, sovint inunden el mercat local amb anuncis de ràdio i diaris que tenen un abast local ampli i preus assequibles. Si teniu un saló de bronzejat, el vostre públic varia per edat i per sexe, però es concentra en gran part a la comunitat local.
Geografia i preferències alimentàries
Alguns aliments tenen un interès geogràfic molt específic als grits dels Estats Units, per exemple, són habituals a les regions sud i sud-est. El marisc, encara que es gaudeix en altres llocs, es comercialitza amb més intensitat a les costes est i oest, on el subministrament és fresc tot l'any. McDonald's ofereix menjars de marisc de temporada, inclosos llamàntols i crancs, en mercats selectes com Nova Anglaterra. Aquest és un exemple de segmentació regional basada en les preferències geogràfiques del consumidor i la disponibilitat de productes. Les cadenes petites poden trobar oportunitats similars per assolir avantatges d’oferta i demanda en mercats geogràfics selectes.
Trenca un territori nou
En algunes situacions, les empreses utilitzen la segmentació geogràfica de manera selectiva per orientar-se a nous territoris o regions locals. Starbucks sol distribuir cupons per a begudes de cafè en determinades regions quan obre diverses botigues noves. En aquest cas, l’empresa té un objectiu promocional de creixement de clients en un mercat nou, però pot destacar altres objectius, com l’augment de la quota de mercat o l’augment dels beneficis, en mercats més consolidats.
