La promoció de vendes al consumidor és una tècnica de màrqueting que s’utilitza per atreure els clients a comprar un producte. Les promocions solen durar un període determinat de temps i s’utilitzen per assolir un propòsit específic, com ara augmentar la quota de mercat o presentar un producte nou. Els fabricants i venedors de productes solen utilitzar una sèrie de tècniques promocionals.
Proporcionar mostres gratuïtes
Proporcionar mostres gratuïtes és una tècnica que s’utilitza per introduir nous productes al mercat. Les mostres donen al consumidor l’oportunitat de veure fins a quin punt li agrada un producte o provar alguna cosa que d’altra manera no compraria normalment. Les fleques locals poden repartir les seves noves creacions al mercat d’un agricultor.
Els fabricants d’espelmes perfumades poden regalar mostres a una botiga de regals local. El mostreig de vegades s’utilitza com a part d’una campanya de màrqueting més gran que inclou publicitat periòdica o per ràdio local.
Oferir una prova gratuïta
Una prova gratuïta és una manera de provar un producte nou al mateix temps que elimina el risc. Es pot utilitzar quan un producte és exclusiu del mercat, cosa que pot provocar als consumidors recel de provar-lo. Aquesta tècnica s'utilitza habitualment en anuncis publicitaris de televisió on el comprador té 30 dies per provar el producte, període en el qual el pot retornar per obtenir un reembossament complet si no està satisfet.
Regals gratuïts
Els regals gratuïts atrauen els consumidors a fer una compra incloent una bonificació juntament amb el producte. El regal es pot incloure a la part exterior de l’embalatge del producte per servir d’atracció visual. També pot adoptar la forma d’un premi dins del paquet. Com a exemple, una empresa alimentària local podria col·locar targetes en efectiu o regal dins de paquets aleatoris dels seus productes.
Oferta de concursos de clients
Els concursos ofereixen al client l’oportunitat de guanyar premis com efectiu o mercaderies a la botiga. Per exemple, un minorista d’electrònica podria celebrar un concurs de karaoke a la seva botiga, mentre feia servir celebritats locals com a jutges. El concursant elegit guanyador rebrà un premi com ara un equip d’àudio o vídeo. Ser creatiu ajuda a generar més notícies sobre el concurs i, en última instància, sobre el producte que intenteu vendre.
Utilització de preus especials
Els preus especials s’utilitzen per oferir als consumidors un preu més baix durant un període de temps o per comprar en múltiples quantitats. Per exemple, un minorista pot oferir un producte que normalment costa 50 centaus de dòlar a un preu de 3 per 99 centaus de dòlar durant el període promocional. Els fabricants solen proporcionar fons a la botiga per subvencionar la reducció de preus.
Xarxes socials i màrqueting per influents
Les xarxes socials i la popularitat contínua dels blocs i vlogs han creat una nova generació de professionals del màrqueting que promouen regularment productes en un camp concret per al seu públic establert. Una nova marca de bellesa pot trobar artistes de maquillatge influents per crear looks amb paletes noves, mentre que un desenvolupador d’accessoris per a telèfons intel·ligents pot preferir associar-se amb bloggers tecnològics o artistes de vídeo especialitzats en tutorials.
Utilització del màrqueting digital
El màrqueting digital es converteix directament en altres estratègies promocionals proporcionant una forma diferent, anuncis de display en línia o màrqueting directe, per anunciar altres esforços centrats en el consumidor. Una empresa que ofereixi un regal gratuït amb la compra pot utilitzar anuncis de Facebook per promocionar l'esdeveniment o oferir un codi de cupó als subscriptors d'una llista de correu electrònic. És hora de fer una venda semestral? Promocioneu l'esdeveniment mitjançant paraules clau estratègiques als principals motors de cerca o adquireu anuncis de display a llocs web de nínxol populars mitjançant xarxes publicitàries.
