Totes les empreses necessiten un pla de màrqueting intel·ligent per atraure diners i inversors. Sense el flux de caixa adequat, l’empresa i els seus propietaris estan sotmesos a un estrès constant. El resum executiu és una sinopsi per al possible inversor, que proporciona una visió general del contingut del pla de màrqueting de la companyia. Escriure el millor resum executiu sovint significa escriure primer la resta del pla de màrqueting i després resumir cada secció.
Una versió en miniatura del vostre pla
El resum executiu és una versió en miniatura del vostre pla de màrqueting. Té una secció que resumeix cada component que cobreix detalladament el vostre pla de màrqueting. Molts inversors utilitzen el resum executiu per determinar si volen aprofundir en el pla de màrqueting. Si no és convincent, s’aturaran amb el resum i probablement no obtindreu el finançament.
Mantingueu el resum executiu a menys d'una pàgina i mitja. No hi ha cap pauta definida quant de temps ha de tenir el resum i sovint reflecteix, fins a cert punt, la durada de tota la vostra proposta. Tingueu en compte que un pla de màrqueting pot incloure entre quatre i 40 pàgines o més. El resum executiu ha de destacar de manera concisa la informació més important. Per a cada secció, penseu a fer un resum amb una pregunta en ment: per què és important aquesta informació per a l’èxit del meu negoci?
Components clau del resum executiu
El resum executiu conté subseccions que corresponen a les subseccions del pla de màrqueting. Aquests poden incloure descripció, gestió, anàlisi del mercat, anàlisi de la competència, desenvolupament de productes, operacions, objectius i estratègies de màrqueting del producte. També heu d’incloure una instantània de les projeccions financeres i el possible retorn de la inversió. És possible que el vostre pla no inclogui totes aquestes seccions i que pugui tenir d'altres específiques de la vostra empresa. Afegiu i suprimiu segons correspongui.
Penseu en els elements clau i per què us heu dedicat al negoci en primer lloc. Diferencia't ràpidament dels competidors. Els inversors busquen el resultat final: què feu, com és millor i què hi ha per a ells. Amb només unes poques frases per resumir cada secció del pla real, assegureu-vos que esteu pensant en termes de vendes i màrqueting en escriure-ho. És possible que vengueu ginys, però cal destacar el nou i revolucionari aliatge que fa que els vostres ginys durin més.
Com resumir
Compreneu que el resum executiu no és una introducció a la persona que el llegeix. No us enganxeu en els detalls. Per exemple, el resum de la gestió no necessita enumerar tothom i la seva experiència clau. Pot destacar els anys acumulatius que la direcció ha servit a la indústria com a innovadors.
Dir que cada membre té 10 anys d’experiència no transmet la mateixa força que: "El nostre equip executiu té més de 90 anys d’experiència i innovació en el desenvolupament de la indústria".
Tot i que el resum executiu no és una sèrie de punts bàsics, ajuda a crear punts bàsics per a cada secció del pla de màrqueting. Això us proporciona el marc dels detalls més importants d’aquesta secció. Utilitzeu això com a mitjà per crear cada resum de subsecció.
