El posicionament és un concepte de màrqueting que descriu què ha de fer una empresa per comercialitzar el seu producte o servei als seus clients. En el posicionament, el departament de màrqueting crea una imatge per al producte en funció del públic destinatari. Això es crea mitjançant l'ús de la promoció, el preu, el lloc i el producte.
Com més intensa sigui una estratègia de posicionament, normalment més eficaç és l’estratègia de màrqueting per a una empresa. Una bona estratègia de posicionament eleva els esforços de màrqueting i ajuda el comprador a passar del coneixement d’un producte o servei a la seva compra.
Anàlisi del mercat objectiu
El millor començament per a qualsevol anàlisi de posicionament és obtenir un coneixement exhaustiu del mercat objectiu d’un producte o servei. Aquest és el grup de persones o empreses que millor es beneficiaran de l’ús del producte o servei. Amb una bona idea dels desitjos, necessitats i interessos del mercat objectiu d’un producte o servei, un bon equip de màrqueting pot ajudar a desenvolupar una declaració de posicionament per ajudar a arribar al màxim al mercat objectiu.
Posicionament als anuncis
Els anuncis solen ser els primers llocs on les empreses es posicionen. Un departament de màrqueting de cosmètics, per exemple, ha de determinar a qui s’orienta i quina necessitat del consumidor s’està satisfent. Si l'objectiu previst són els adolescents afroamericans, quin tipus de necessitat haurien de satisfer els cosmètics?
Si la línia de cosmètics intenta ajudar les adolescents a superar els problemes d’acne, la persona que apareix a l’anunci pot ser un dels metges afroamericans més joves que ensenya a les nenes a combatre l’acne amb l’ús d’aquests cosmètics. Per tenir en compte la importància del posicionament, és possible que aquest mateix tipus de publicitat no funcioni si el públic destinatari de la línia de cosmètics eren dones de caucàsic més grans que intentaven semblar més joves.
Posicionament a ubicacions de vendes
Arribar al client no és només una qüestió de publicitat, sinó també triar els canals adequats per a la distribució. Si la majoria del vostre mercat objectiu viu en una zona urbana amb només transport públic disponible, tenir el vostre producte en zones rurals on es necessita un automòbil privat per al transport no equivaldria a l'èxit de vendes. Col·loqueu o col·loqueu el vostre producte o servei el més a prop possible del mercat objectiu. Creeu anuncis a la botiga similars als que es veuen fora de la botiga per crear una identitat general per a la vostra marca.
Posicionament a través de Price
Cal assenyalar que hi ha una gran quantitat d’investigacions sobre la psicologia dels preus en màrqueting. En poques paraules, el preu d’un article explica al comprador més coses del que la majoria s’adonen. Molts associen un preu més alt amb una qualitat superior i el contrari amb un preu més baix. A més, si un producte es posiciona com una bona alternativa a les marques d’alt preu, el departament de màrqueting haurà de fer-ne un preu al centre del mercat per evitar una comparació amb l’extrem més barat de l’espectre.
