Guies

Com fer recerca de productes

Es redueixen les possibilitats de fracàs del producte i s’incrementen les possibilitats de crear i vendre un producte reeixit quan s’utilitza prèviament el procés d’investigació del producte adequat. Mitjançant una varietat d’eines i mètodes d’investigació de productes, podeu treure les conjectures del llançament d’un producte nou.

Definiu clarament el vostre producte

Podeu pensar que esteu venent un widget, però cal aprofundir en això. Veneu un giny de gamma alta o de ganga? És un giny per a homes, dones, mares, usuaris coneixedors, compradors joves o gent gran?

A més d’examinar quin és el vostre producte, reviseu el que fa i, a continuació, enumereu tots els seus avantatges. Sovint, la gent no compra productes pel que és, sinó pel que ofereix. Per exemple, les persones que compren cotxes poden estar buscant l’estat, la fiabilitat, la seguretat o l’assequibilitat com a objectiu principal de compra.

Perfil del client objectiu

Compreneu el client objectiu el més a fons possible per poder crear un producte que s’adapti a les seves necessitats. Podeu mirar un producte existent que veneu i determinar qui se’n beneficiarà més, cosa que us ajudarà a crear el missatge de vendes adequat. Si esteu creant un widget nou, podeu escollir el grup demogràfic de destinació que millor es pugui comprar aquest tipus de producte i, després, crear-ne un amb totes les funcions i avantatges que vulguin.

Realitzar anàlisis competitius i comparatius

Una anàlisi competitiva és una revisió de productes de la competència directament similars als que veneu. En canvi, una anàlisi comparativa examina opcions alternatives que tenen els consumidors, explica Christina Wodtke, professora de la Universitat de Stanford, per a Medium.

Per exemple, si voleu crear un equip d’exercici per a ús domèstic, realitzareu una anàlisi competitiva d’altres màquines de condicionament físic domèstic, com ara cintes de córrer i bicicletes d’exercici. Tot i això, també competeixes amb trot, gimnasos, tennis, peses, bandes de resistència i altres opcions d’exercici personal.

Fer una anàlisi comparativa d’aquest tipus de competidors us ajudarà a conèixer els avantatges que ofereixen aquestes alternatives, que us poden ajudar a millorar i comercialitzar el vostre producte.

Realitzar investigacions sobre el mercat

Utilitzeu la investigació del mercat realitzada per associacions comercials, institucions acadèmiques i agències governamentals. Examineu com els vostres competidors anuncien, distribueixen i fixen els preus dels seus productes. Llegiu articles de persones influents, bloggers i revistes al vostre espai que expliquin com utilitzar el tipus de producte que esteu venent.

Cerqueu investigacions sobre projeccions futures, tendències, tecnologies disruptives i possible obsolescència de la categoria del vostre producte al mercat. Això us ajudarà a crear productes amb més probabilitats de ser demandats en un futur previsible i evitar l'ús de tecnologies de mort o mètodes de venda.

Si teniu previst vendre en línia, consulteu una eina de recerca de productes d’Amazon.com de baix cost com Jungle Scout, que mostra les vendes estimades, els ingressos i els canvis de preus dels vostres competidors que venen al lloc web. Cerqueu a Twitter, Facebook i Instagram fent servir paraules clau relacionades amb el vostre producte per veure quines tendències relacionades es poden produir.

Mantingueu grups de discussió

Utilitzeu grups de discussió d’usuaris actuals del vostre tipus de producte per determinar per què l’utilitzen. Feu-los preguntes sobre com classifiquen el preu, la qualitat, el servei al client, la garantia i la facilitat de compra quan prenen la decisió de compra. Esbrineu si prefereixen comprar a una botiga de maons o en línia. Consulteu si l’enviament gratuït o nocturn afecta les seves decisions de compra.

Per evitar entrevistes esbiaixades, contracteu una empresa d'investigació externa per mantenir i dirigir els vostres grups de discussió. Es recomana el lloc web Entrepreneur.

Crea demostracions de productes

Després d’investigar els vostres competidors, el mercat i els clients potencials, creeu un o més models del vostre producte. Determineu el que us costarà fabricar el producte per determinar el preu. Mantingueu un altre grup de discussió per compartir el producte amb clients potencials per obtenir comentaris. A més, mostreu-lo als majoristes i minoristes que vulgueu vendre per vosaltres.

Si creeu un producte digital, cerqueu provadors beta que no siguin experts, sinó usuaris potencials. Recordeu, no només proveu la funcionalitat de la vostra nova aplicació, sinó que també proveu la facilitat d’ús.

Prova-comercialitza el producte

Abans de llançar el vostre producte a tot el mercat, proveu-lo en àrees limitades, utilitzant diferents preus, mètodes de distribució i missatges de màrqueting. Vegeu quin d'aquests mètodes proporciona la millor resposta abans de comprometre's amb qualsevol d'ells.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found