Les empreses han d’utilitzar estratègies de preus efectives per vendre els seus productes en un mercat competitiu i així obtenir beneficis. Els gestors empresarials han de tenir en compte una sèrie de factors, com ara els preus oferts pels competidors, els costos de producció i distribució, el posicionament de la imatge del producte en la ment dels consumidors i la determinació de la demografia dels compradors potencials.
Estratègia de preus premium
Les empreses utilitzen una estratègia de preus premium quan introdueixen un producte nou que presenta avantatges competitius diferents respecte a productes similars. Un producte de preu superior té un preu superior als seus competidors.
Els preus premium són més efectius al començament del cicle de vida d’un producte. Les petites empreses que venen béns amb propietats úniques poden utilitzar els preus premium.
Per fer que els preus premium siguin agradables per als consumidors, les empreses intenten crear una imatge en què els consumidors percebin que els productes tenen valor i valen els preus més alts. A més de crear la percepció d’un producte de més qualitat, l’empresa ha de sincronitzar els seus esforços de màrqueting, el seu embalatge de productes i fins i tot la decoració de la botiga, per donar suport a la imatge que el producte val el seu preu premium.
Estratègia de preus de penetració
Els professionals del màrqueting fan servir preus de penetració per guanyar quota de mercat oferint els seus productes i serveis a preus inferiors als dels competidors. Els professionals del màrqueting volen treure els seus productes al mercat de manera que sensibilitzin els consumidors i indueixin els compradors a provar-los.
Tot i que aquesta estratègia de preus més baixos pot provocar pèrdues per a l’empresa (al principi), però els venedors esperen que després d’aconseguir una penetració més forta del mercat pugin els preus a un nivell més rendible.
Estratègia de preus econòmics
Una estratègia de preus econòmics estableix els preus al mínim per obtenir un petit benefici. Les empreses minimitzen els seus costos de màrqueting i promoció. La clau per a un programa de preus d’economia rendible és vendre un gran volum de productes i serveis a preus baixos. Les grans empreses, com Walmart, poden aprofitar aquesta estratègia de baix preu, però les petites empreses tindran dificultats per vendre prou productes a preus baixos per mantenir-se al negoci.
Estratègia de descomposició de preus
Prevaloració de preus és una estratègia per establir preus alts mitjançant la introducció de nous productes quan el mercat té pocs competidors. Aquest mètode permet a les empreses maximitzar els beneficis abans que els competidors entren al mercat, quan els preus baixen.
Estratègia de preus psicològics
Els professionals del màrqueting fan servir preus psicològics que animen els consumidors a comprar productes basats en les emocions en lloc de fer servir la lògica del sentit comú. El millor exemple és quan una empresa valora el seu producte a 199 dòlars en lloc de 200 dòlars. Tot i que la diferència és petita, els consumidors perceben 199 dòlars com a substancialment més econòmics. Això es coneix com a "efecte de dígits esquerra".
Estratègia de preus de paquets
Les empreses utilitzen preus de paquet per vendre diversos productes junts a un preu inferior al que si es compressin per separat. Aquesta és una estratègia eficaç per moure els articles no venuts que simplement ocupen espai. La combinació també crea la percepció en la ment del consumidor que obté un valor molt atractiu pels seus diners.
El preu del paquet funciona bé per a les empreses que tenen una línia de productes gratuïts. Per exemple, un restaurant podria oferir unes postres gratuïtes amb un entrant un determinat dia de la setmana. Els videojocs més antics que arriben al final de la seva vida se solen vendre amb un Blu-ray per endolcir l’oferta.
Les empreses han d’estudiar i desenvolupar estratègies de preus adequades per als seus béns i serveis. Alguns mètodes de fixació de preus funcionen per introduir nous productes, mentre que s’implementen altres estratègies per a productes madurs que tenen més competidors al mercat.
