Cal calcular quant contribueix un producte o tot l’inventari al vostre resultat final per augmentar els ingressos. Tanmateix, quan porteu una gran varietat de béns, calcular un punt d'equilibri de les vendes o treballar cap a un nivell de benefici concret es fa més complex perquè el benefici d'un article a un altre difereix. Per esbrinar quants de cada article heu de vendre, heu d’utilitzar la combinació de vendes, els costos variables i els preus de compra d’articles individuals per determinar els seus marges de contribució. A continuació, es fa una mitjana dels marges de contribució per determinar el marge de contribució mitjà ponderat, o WACM, un component clau dels càlculs de desigualtat multiproducte.
Recopileu dades de despeses i informes de vendes
Per calcular adequadament el marge de contribució mitjà ponderat, comenceu per les dades més precises possibles. Necessiteu el preu de venda de cada article del vostre inventari, així com els costos fixos del vostre negoci. També s’han de determinar els costos variables de cada producte. Per exemple, el vostre negoci pot produir espelmes grans i petites amb la mateixa barreja de cera. Els costos variables tindran en compte els costos de les matèries primeres per a la pròpia barreja i el preu dels pots de vela de diferents mides, etiquetes diverses i altres costos únics per a la línia individual. Finalment, necessiteu algunes xifres històriques de vendes per determinar el mix de vendes.
Determineu el vostre mix de vendes
El mix de vendes sovint s’expressa com una proporció o percentatge. Mostra quant contribueix cada línia de productes a les vendes generals. Si veneu 100 espelmes amb 30 petites i 70 grans, el vostre mix de vendes és del 30% petit i del 70% gran. Per obtenir el millor nombre WACM possible, reviseu les vostres dades de vendes durant un període de temps més llarg per veure si la combinació de vendes es manté relativament coherent per evitar que un valor atípic afecti el vostre càlcul. Per exemple, per determinar quants productes heu de vendre per obtenir un punt d'equilibri en un mes concret, no voleu utilitzar números del mes anterior quan una comanda única de 100 espelmes grans per a una festa de casament infla les vostres mitjanes. En calcular el WACM, només necessiteu els números reals que representin les vostres vendes.
Calculeu el marge de contribució
Després de tenir les dades brutes, calcular el marge de contribució per a cada producte és un pas fàcil. Resteu els costos variables per unitat del preu de venda per unitat per arribar al marge. Tot i que continueu amb el marge de contribució només per al càlcul de WACM, també podeu utilitzar la informació ja recollida per determinar la relació de marge de contribució per línia de productes. Simplement dividiu el marge de contribució pel preu de venda. Aquest percentatge és el vostre marge de contribució.
També podeu utilitzar les xifres de vendes brutes totals per calcular el marge de contribució. Resteu els costos variables totals del producte de les vendes totals. Dividiu aquest número pel nombre d'unitats venudes per arribar al marge de contribució per unitat.
Exemple:
Sally ven 50 espelmes petites al mes a un preu de 10 dòlars cadascuna. Els costos per produir cada espelma són de 6 dòlars.
Marge de contribució = preu de venda per unitat: costos variables per unitat.
- 10-6 $ = marge de contribució de 4 $.
Ràtio de marge de contribució = Vendes: costos / vendes variables.
- ($500-300)/$500.
- 200 $ / 500 $ = 40 per cent.
Calculeu el marge de contribució mitjà ponderat
Per calcular el WACM, tot el que heu de fer és afegir la unitat de vendes de cada línia de productes en un total gran. Multipliqueu el marge de contribució per unitat de cada producte pel nombre de vendes i, a continuació, afegiu-ne els totals. Dividiu el total dels marges de contribució individuals pel nombre total de vendes per unitat.
Exemple:
Penseu en les vendes de veles petites de Sally des de dalt i afegiu-hi la venda de 20 espelmes grans a 20 dòlars cadascuna amb costos variables de 9 dòlars. El marge de contribució és el preu de venda de 20 dòlars menys els costos variables de 9 o 11 dòlars. Combineu-ho amb petites vendes de veles de 50 unitats i un marge de contribució de 4 dòlars.
- WACM = marges de contribució combinats / nombre total de vendes per unitat.
- Vendes per unitat = 50 + 20.
- Vendes per unitat = 70.
- Marges de contribució = ($ 11 x20) + ($ 4x50).
- Marges de contribució = 220 + 200, o 420 $.
- WACM = 420/70 dòlars.
- WACM = 6 dòlars.
Utilitzeu el WACM en càlculs addicionals
Per aplicar el WACM a l’anàlisi d’equilibri, heu de conèixer les despeses fixes de l’empresa. Per obtenir un punt d'equilibri, dividiu les despeses fixes pel WACM. Si les despeses fixes són de 2.400 dòlars i el WACM és de 6 dòlars, el punt d'equilibri és la venda de 400 unitats d'espelmes. Per reduir el total acumulat a unitats petites i grans, creeu una fracció per a cada línia de productes que consisteix en vendes d'unitats a vendes globals.
Exemple:
- Es necessiten petites vendes d’espelmes = 400 vendes totals x (50 vendes petites per unitat / 70 vendes totals).
- 400 x 5/7 = 285,71, o 286 espelmes petites.
- Necessitat de vendes d’espelmes grans = 400 vendes totals x (20 vendes d’unitats grans / 70 vendes totals).
- 400 x 2/7 = 114,29, o 115 espelmes grans.
Quan vulgueu superar els càlculs d'equilibri i tenir en compte els ingressos d'explotació, només cal que afegiu el benefici que voleu obtenir a les despeses fixes abans de seguir endavant.
