Guies

Quina és la definició de la mida del mercat?

La mida del mercat fa referència al nombre total màxim de vendes o clients que pot veure la vostra empresa, que es mesura sovint al llarg d’un any. És útil conèixer la mida del mercat potencial abans de llançar una nova línia de productes o línies de negoci, ja que això us pot ajudar a entendre si és una inversió que val la pena de temps i diners. Un concepte relacionat és la quota de mercat, que fa referència a la part total del mercat que té una empresa com a vendes o clients.

Consell

La mida del mercat es refereix a la quantitat total de vendes o clients en una indústria determinada durant un període de temps determinat, sovint un sol any.

Definició de mida del mercat

El mida del mercat per a una línia de negoci és el nombre potencial total de clients o vendes, normalment en un any determinat. Per a un tipus d’empresa existent, podeu consultar els números de vendes existents per entendre la mida del mercat. Si publiqueu una nova marca de xampú o cotxe, és poc probable que feu que la gent compri més ampolles de xampú o cotxes nous, de manera que la mida del mercat és essencialment la xifra de vendes existent a la indústria. El potencial de mercat s’utilitza sovint com un terme més per al mateix concepte. Sovint es poden trobar xifres aproximades de vendes en una indústria en línia o a través de publicacions de la indústria.

Nous mercats potencials

Si publiqueu un nou estil de producte o un producte radicalment diferent dels seus competidors, haureu de pensar més sobre el potencial nou mercat i estimar la nova mida del mercat en funció de la demanda prevista. Per exemple, si aconseguíssiu vendre un cotxe nou per només 5.000 dòlars, és probable que augmentéssiu dràsticament les vendes de vehicles nous, de manera que la vostra mida potencial de mercat podria ser superior a l’actual mida de la indústria.

També haureu de decidir si busqueu el mercat global, el mercat nacional o el mercat regional per al vostre producte o servei. Sovint es basa en el lloc on voleu vendre els vostres productes o serveis. Si comenceu un restaurant d’esmorzars local que no té previst ampliar les operacions fora de la vostra ciutat natal, és probable que busqueu un mercat diferent del que algú planeja per iniciar una cadena nacional.

A mesura que el vostre negoci s’amplia o canvia d’engranatges, us podeu trobar avaluant la mida del mercat de manera diferent.

Mida de mercat i valor de mercat

El valor de mercat, és a dir, la quantitat total d’ingressos per vendes d’un mercat, sovint es considera diferent de la mida del mercat, que només podria mesurar el nombre brut de vendes o clients del mercat.

Tots dos números poden ser fonamentals, ja que no només heu de saber quants clients potencials heu d’arribar, sinó quants diners podeu guanyar realment al vostre negoci.

Càlculs de quota de mercat

La quota de mercat d'una empresa o producte és el percentatge de vendes o d'ingressos del mercat que van a aquesta empresa o producte. La quota de mercat tendeix a variar en funció de la definició exacta del mercat en qüestió.

Per exemple, si estimeu la quota de mercat d'una camioneta, haureu de decidir si parleu de la quota de vendes de camions pickup, la venda de camions i cotxes de consum o fins i tot un mercat més ampli que pugui incloure motocicletes o camions més grans. També podeu optar per pensar en la quota de la vostra empresa o en la quota potencial de recompte de vendes en brut, de clients o d’ingressos segons la situació. Una empresa que ven productes finals més alts probablement tindrà un percentatge més alt de vendes per ingressos que per un nombre brut d’unitats venudes o de clients.

Quan les empreses busquen inversors o préstecs bancaris, sovint presenten projeccions sobre la mida del mercat potencial i la quota de mercat que es mouen cap al futur, juntament amb arguments per què probablement siguin raonablement exactes. Això pot fer saber als patrocinadors potencials quant es pot esperar que creixi realment l’empresa.