La majoria de les petites empreses tenen plans per fer créixer el seu negoci i augmentar les vendes i els beneficis. No obstant això, hi ha certs mètodes que les empreses han d’utilitzar per implementar una estratègia de creixement. El mètode que utilitza una empresa per expandir el seu negoci depèn en gran mesura de la seva situació financera, la competència i fins i tot la regulació governamental. Algunes estratègies de creixement habituals a les empreses inclouen la penetració del mercat, l'expansió del mercat, l'expansió del producte, la diversificació i l'adquisició.
Estratègia de penetració del mercat
Una de les estratègies de creixement dels negocis és la penetració del mercat. Una empresa petita utilitza una estratègia de penetració del mercat quan decideix comercialitzar productes existents dins del mateix mercat que ha estat utilitzant. Segons els experts en petites empreses, l’única manera de créixer utilitzant productes i mercats existents és augmentar la quota de mercat. La quota de mercat és el percentatge de vendes unitàries i en dòlars que una empresa manté en un mercat determinat en comparació amb la resta de competidors.
Una manera d’augmentar la quota de mercat és baixant els preus. Per exemple, en mercats on hi ha poca diferenciació entre productes, un preu més baix pot ajudar a una empresa a augmentar la seva quota de mercat.
Expansió o desenvolupament del mercat
Una estratègia de creixement de l'expansió del mercat, sovint anomenada desenvolupament del mercat, implica vendre productes actuals en un nou mercat. Hi ha diverses raons per les quals una empresa pot considerar una estratègia d'expansió del mercat. En primer lloc, la competència pot ser tal que no hi hagi marge de creixement dins del mercat actual. Si una empresa no troba nous mercats per als seus productes, no pot augmentar les vendes ni els beneficis.
Una empresa petita també pot utilitzar una estratègia d’expansió del mercat si troba nous usos del seu producte. Per exemple, un petit distribuïdor de sabó que ven a les botigues al detall pot descobrir que els treballadors de la fàbrica també utilitzen el seu producte.
Estratègia d’expansió del producte
Una empresa petita també pot ampliar la seva línia de productes o afegir noves funcions per augmentar les seves vendes i beneficis. Quan les empreses petites utilitzen una estratègia d’expansió de productes, també coneguda com a desenvolupament de productes, continuen venent al mercat existent. Una estratègia de creixement de l'expansió del producte sovint funciona bé quan la tecnologia comença a canviar. Una petita empresa també es pot veure obligada a afegir nous productes a mesura que els antics es van quedant obsolets.
Creixement a través de la diversificació
Les estratègies de creixement dels negocis també inclouen la diversificació, on una petita empresa vendrà nous productes a nous mercats. Aquest tipus d’estratègia pot ser molt arriscat. Una empresa petita haurà de planificar acuradament quan s’utilitzi una estratègia de creixement de la diversificació. La investigació de màrqueting és essencial perquè una empresa haurà de determinar si els consumidors del nou mercat agradaran potencialment els nous productes.
Adquisició d'altres empreses
Les estratègies de creixement empresarial també inclouen una adquisició. En adquisició, una empresa compra una altra empresa per ampliar les seves operacions. Una empresa petita pot utilitzar aquest tipus d’estratègia per ampliar la seva línia de productes i entrar en nous mercats. Una estratègia de creixement de l’adquisició pot ser arriscada, però no tan arriscada com una estratègia de diversificació.
Una de les raons és que els productes i el mercat ja estan establerts. Una empresa ha de saber exactament què vol aconseguir quan s’utilitza una estratègia d’adquisició, principalment per la important inversió necessària per implementar-la.
