Guies

Set funcions del màrqueting

Els propietaris d’empreses de tot el món reconeixen que, si volen guanyar diners, han de vendre els seus productes o serveis. Però el que potser no sabreu és que en realitat hi ha set funcions de màrqueting que abasten des de la distribució fins als preus.

Consell

Les set funcions del màrqueting són la distribució, la investigació del mercat, la fixació de preus, les finances, la gestió de productes, els canals promocionals i la concordança de productes amb els consumidors.

1. Trobar els millors canals de distribució

La distribució consisteix a decidir com obtindreu els productes o serveis que voleu vendre a les persones que els vulguin comprar. Tenir una idea d’un producte és fantàstic, però si no podeu fer arribar aquest producte als clients, no guanyareu diners. La distribució pot ser tan fàcil com instal·lar una botiga a la part d’una ciutat on es troben els vostres clients objectius, però en un món cada vegada més interconnectat, la distribució més sovint significa que haureu de portar els vostres productes o serveis als clients.

2. Finançament d'una empresa

Es necessiten diners per guanyar diners. Com a propietari d’una empresa, la funció important de comercialitzar un producte és trobar diners mitjançant inversions, préstecs o el seu capital personal per finançar la creació i la publicitat dels vostres béns o serveis.

3. Estudis de mercat profunds

La investigació de mercat consisteix a recopilar informació sobre els vostres clients objectiu. A qui voleu vendre? Per què haurien de comprar-vos a vosaltres en lloc de fer-ho amb un negoci rival? Per respondre a aquestes preguntes, cal que observeu sobre el terreny les tendències del mercat i els productes de la competència.

4. Fixació de preus

Establir el preu correcte per al vostre producte o servei pot ser un repte. Si el poseu massa alt, és possible que perdeu clients, però si el teniu massa baix potser us robareu beneficis. El preu "correcte" normalment es produeix mitjançant proves i errors i fent algunes investigacions de mercat.

5. Gestió de productes i serveis

Un cop hàgiu determinat el mercat objectiu i establert el preu del vostre producte o servei, l’objectiu serà gestionar eficaçment el producte o servei. Això implica escoltar els clients, respondre als seus desitjos i necessitats i mantenir els vostres productes i serveis frescos i actualitzats.

6. Canals promocionals

La majoria de propietaris d’empreses estan familiaritzats amb la idea de la promoció. La publicitat dels vostres productes i serveis és essencial per atreure nous clients i per tornar els clients existents. A mesura que canviï el mercat, voldreu respondre adequadament adaptant els vostres missatges de promoció a les xarxes socials, enganxant-vos a punts de venda més convencionals o fent servir una combinació d’antics i nous.

7. Coincidència de productes amb clients

Tot i que tendim a pensar que la venda i el màrqueting estan estretament relacionats, la venda és l’última de la llista de les set funcions del màrqueting. Això es deu al fet que la venda només es pot produir després de determinar els desitjos i les necessitats de la vostra base de clients i ser capaços de respondre amb els productes adequats al preu i al període de temps adequats.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found