Guies

Què és una barreja de productes?

La combinació de productes, també coneguda com a assortiment de productes, fa referència al nombre total de línies de productes que una empresa ofereix als seus clients. Per exemple, la vostra empresa pot vendre diverses línies de productes. És possible que les vostres línies de productes siguin bastant similars, com ara líquid per rentar plats i sabó de barres, que s’utilitzen per netejar i utilitzar tecnologies similars. O les vostres línies de productes poden ser molt diferents, com ara bolquers i navalles.

Les quatre dimensions del mix de productes d’una empresa inclouen amplada, longitud, profunditat i consistència.

Consell

La combinació de productes, també coneguda com a assortiment de productes, fa referència al nombre total de línies de productes que una empresa ofereix als seus clients. Les quatre dimensions del mix de productes d’una empresa inclouen amplada, longitud, profunditat i consistència.

Amplada: nombre de línies de productes

L'amplada o l'amplada de la combinació de productes d'una empresa pertany al nombre de línies de productes que la companyia ven. Per exemple, si teniu EZ Tool Company i teniu dues línies de productes: martells i claus, l’amplada de la vostra combinació de productes és de dos.

Les empreses petites i emergents no solen tenir una àmplia gamma de productes. És més pràctic començar amb alguns productes bàsics i generar quota de mercat. Més endavant, la tecnologia de l'empresa pot permetre a la companyia diversificar-se en altres indústries i construir l'amplada de la barreja de productes.

Longitud: Total Productes

La longitud del mix de productes és el nombre total de productes o articles del mix de productes de la vostra empresa. Per exemple, EZ Tool té dues línies de productes, martells i claus. A la línia de productes de martells hi ha martells de garra, martells de bola, trineus, martells per a sostres i martells de mall. La línia de claus conté claus Allen, claus per a canonades, claus de trinquet, claus combinades i claus regulables.

Per tant, la longitud de la barreja de productes d'EZ Tool seria de 10. Les empreses que tenen diverses línies de productes de vegades faran un seguiment de la seva longitud mitjana per línia de productes. En aquest cas, la durada mitjana de la línia de productes de la vostra empresa és de cinc.

Profunditat: Variacions del producte

La profunditat d'una barreja de productes correspon al nombre total de variacions per a cada producte. Les variacions poden incloure la mida, el sabor i qualsevol altra característica distintiva. Per exemple, si la vostra empresa ven pasta de dents de tres mides i dos sabors, aquesta línia de pasta de dents en concret té una profunditat de sis. Igual que la durada, les empreses de vegades informen de la profunditat mitjana de les seves línies de productes; o la profunditat d'una línia de productes específica.

Si l’empresa també té una altra línia de pasta de dents i aquesta línia té dos sabors i dues mides, la seva profunditat és de quatre. Com que una línia té una profunditat de sis i la segona línia en té quatre, la profunditat mitjana de les línies de productes de la vostra empresa és de cinc (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).

La coherència és la relació

La consistència de la combinació de productes descriu la relació tan estreta de les línies de productes entre si, en termes d’ús, producció i distribució. La barreja de productes de la vostra empresa pot ser coherent en la distribució, però en un ús molt diferent. Per exemple, la vostra empresa pot vendre bars sanitaris i una revista sanitària a botigues minoristes. Tanmateix, un producte és comestible i l’altre no.

La consistència de producció d'aquests productes també varia, de manera que la vostra combinació de productes no és coherent. Tot i això, les línies de productes de la vostra empresa de pasta de dents són pasta de dents. Tenen el mateix ús i es produeixen i es distribueixen de la mateixa manera. Per tant, les línies de productes de la vostra empresa de pasta de dents són coherents.

Estratègia de combinació de mercats de productes

Les empreses petites solen començar amb una barreja de productes limitada en amplada, profunditat i longitud; i tenen un alt nivell de consistència. No obstant això, amb el pas del temps, l’empresa pot voler diferenciar productes o adquirir-ne de nous per entrar a nous mercats. També poden afegir a les seves línies productes similars de qualitat superior o inferior per oferir diferents opcions i preus.

Això s’anomena estirar la línia de productes. Quan afegiu productes de més qualitat i més cars, s’anomena estirament ascendent. Si afegiu articles de menys qualitat i amb un preu més baix, s’anomena estirament cap avall.