Guies

Diferències entre majoristes, distribuïdors i minoristes

Els productes comprats a les vostres botigues preferides sovint comporten distribució de diverses fonts. Fer arribar un producte al mercat requereix en gran mesura un canal de màrqueting eficaç per a les empreses que fabriquen béns duradors i altres productes. Una cadena de subministrament sol presentar diversos intermediaris entre el fabricant i el consumidor. Els més habituals a la cadena de subministrament són els distribuïdors, majoristes i minoristes. La diferència entre ells implica diversos factors, però es pot descriure simplement com una diferència en el nombre d’un producte que tenen a mà.

Consell

Aconseguir que qualsevol producte es fabriqui fins que l’adquireixi un consumidor implica una cadena de subministrament. El distribuïdor és el punt de contacte directe del fabricant per als possibles compradors de determinats productes. Els majoristes compren una gran quantitat de productes directament als distribuïdors. Els minoristes compren petites quantitats d’un article a un distribuïdor o a un majorista.

Els distribuïdors treballen amb fabricants

Els distribuïdors solen tenir relacions comercials amb fabricants que representen. Molts distribuïdors mantenen acords de compra exclusius que limiten el nombre de participants o permeten als distribuïdors cobrir un territori determinat. El distribuïdor és el punt de contacte directe del fabricant per als possibles compradors de determinats productes. Tot i això, els distribuïdors poques vegades venen els productes d’un fabricant directament als consumidors. A causa de la gran quantitat de productes que tenen a mà o que poden adquirir dels fabricants, els distribuïdors solen treballar amb representants a l'engròs que compraran grans quantitats d'un producte. De vegades, però, els distribuïdors treballen directament amb els minoristes.

Els majoristes compren als distribuïdors

Els majoristes compren una gran quantitat de productes directament als distribuïdors. Les comandes de compra amb gran volum solen millorar el poder adquisitiu d’un majorista. Molts distribuïdors ofereixen descomptes per a un nombre determinat d'articles comprats o per l'import total gastat en mercaderies. Els majoristes adquireixen tot tipus de mercaderies, que van des de telèfons, televisors i ordinadors fins a bicicletes, roba, mobles i menjar. Les mercaderies es destinen amb freqüència a minoristes, que poden ser tant botigues de maó i morter com empreses de comerç electrònic en línia.

Els minoristes venen als consumidors

Els minoristes consisteixen en petites i grans empreses amb ànim de lucre que venen productes directament als consumidors. Per obtenir beneficis, els minoristes cerquen productes que coincideixin amb els seus objectius comercials i trobin proveïdors amb els preus més competitius. Generalment, un minorista pot comprar petites quantitats d’un article a un distribuïdor o a un majorista. Per exemple, un comerciant al detall que volia comprar una dotzena de làmpades es podria posar en contacte amb els distribuïdors d’il·luminació per informar-se sobre els preus.

Punts a considerar

Les matèries primeres que es converteixen en productes acabats són un aspecte important de l’operació d’un fabricant, però el procés de venda ha de seguir el ritme del calendari de producció o el fabricant pot acabar amb massa articles. Els distribuïdors solen fer comandes importants per a alguns articles, com ara bicicletes o seients de cotxes per a nadons. Les principals diferències entre majoristes, distribuïdors i minoristes es basen en el model de negoci de l’entitat i els objectius de marxandatge.

Algunes operacions comercials poden fabricar i vendre productes al detall directament als consumidors. Retallar parts de la cadena de subministrament, com els distribuïdors i majoristes, pot estalviar diners i temps, però també aliena aquestes entitats. Per tant, és important determinar amb deteniment quin model de negoci s’ha d’utilitzar i per què. Utilitzant estudis de mercat, habilitats comunicatives i relacions comercials establertes, majoristes, distribuïdors i minoristes poden crear estratègies per a l’èxit empresarial.