Guies

Tres tipus de sistemes de màrqueting vertical

Pel que fa al màrqueting, els empresaris solen centrar la seva atenció en els elements orientats al client, com ara el contingut publicitari i els missatges de marca. El màrqueting també inclou elements empresarials, com la distribució, que requereixen atenció i gestió de costos. Els sistemes de màrqueting vertical ofereixen una manera per a les empreses de gestionar tant els costos com la logística d’un canal de distribució.

Com funciona un sistema de màrqueting vertical

En un sistema de màrqueting vertical, diferents peces del canal de distribució, normalment productors, majoristes i punts de venda, treballen junts com a unitat per lliurar productes als usuaris finals. Segons un sistema convencional, cada peça del canal de distribució funciona com un negoci independent i intenta augmentar els seus propis beneficis, sovint a costa d'altres empreses del canal. Els sistemes de màrqueting vertical ajuden a reduir aquest tipus de conflictes en benefici mutu de totes les parts.

Sistema de Màrqueting Vertical Corporatiu

Un sistema de màrqueting vertical corporatiu agilitza el procés posant tots els elements del canal de distribució, des de la fabricació fins a les botigues, sota la propietat d’un únic negoci. Firestone, per exemple, fabrica pneumàtics i és propietari dels centres de serveis que venen els pneumàtics als clients. La propietat del canal de distribució pot passar des de qualsevol punt de la cadena. Un punt de venda ben finançat pot comprar un majorista i instal·lacions de producció, o un productor podria comprar el seu majorista i punts de venda principals.

Sistema de màrqueting vertical contractual

Sota els sistemes de màrqueting vertical contractual, les parts del canal de distribució continuen funcionant com a entitats individuals. Les empreses mantenen relacions contractuals amb altres elements del canal de distribució amb les seves respectives obligacions i beneficis expressats amb anterioritat. Aquest enfocament permet a tots els participants aprofitar les economies d'escala que permeten obtenir preus més competitius.

Existeixen variacions en els sistemes de màrqueting vertical contractuals, com ara les cooperatives minoristes que només tracten amb un majorista. Per exemple, si 15 restaurants de propietat independent subscriuen un acord amb un majorista de productes, el cost total disminueix per a tothom gràcies a la sol·licitud i l’enviament massius.

Sistema de màrqueting vertical administrat

Els sistemes de màrqueting vertical administrats no utilitzen cap obligació contractual formal ni la propietat corporativa del canal de distribució. En lloc d'això, un membre del canal de distribució exerceix prou poder, generalment encara que sigui de dimensions reduïdes, per controlar eficaçment les activitats dels altres membres del canal de distribució. Les grans cadenes de botigues minoristes, com Walmart, sovint presideixen els sistemes de màrqueting vertical administrats. La majoria de les empreses més petites no poden exercir la influència necessària per executar aquest sistema, però poden considerar necessari tractar amb un majorista o productor que opera sota aquest sistema.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found