Amb El 88% dels nord-americans utilitzen Internet per prendre decisions de compra, probablement no és d’estranyar que les empreses es basin en anuncis web per arribar als clients. Quan la vostra empresa col·loca un anunci en línia, el vostre èxit es mesura en funció del CPM, que és el cost per 1.000 impressions de llocs web. Un CPM típic oscil·la entre 2,80 $ amb Google i més de 34 $ per a un spot de televisió local a Los Angeles.
Què és Taxa de CPM?
CPM significa "cost per mil ", que és un terme publicitari de llarga data per a cost per mil. Quan comenceu a comprar ubicacions d’anuncis en línia, sovint veureu el preu indicat com a "CPM". Si veieu anunciats els preus com a CPM d’1 dòlar, pagareu 1 dòlar cada vegada que el vostre anunci es mostra 1.000 vegades.
És important indicar la diferència entre el cost per impressions i el cost per clic. Si veieu anunciats els preus com a CPC, significa que pagareu per cada clic que obtingui el vostre anunci, o bé per cost per clic. Viouslybviament, si esteu més interessats a generar trànsit que a donar a conèixer la vostra marca, un model de CPC serà millor. No obstant això, hi ha casos en què simplement mostrant el vostre anunci per a un públic ampli és un gran avantatge.
CPM típic per a Google
Una de les vies més populars de publicitat és Google, que encara manté la quota de mercat més gran entre els motors de cerca. De mitjana, el primer trimestre del 2018, els anunciants van gastar un CPM de 2,80 $ i un CPC de 0,75 $. A tot el conjunt Xarxa de Display de Google - que inclou Gmail, YouTube i altres llocs - el percentatge de clics mitjà va ser del 0,35% durant aquest trimestre.
Com molts altres anunciants, Google us ha fixat un pressupost diari, cosa que significa que no us haureu de preocupar pel vostre cost per mil impressions o la despesa dels vostres clics pel terrat si teniu un dia ocupat. De mitjana, les petites empreses gasten entre 500 i 3.000 dòlars al mes en CPC. Si la vostra empresa tingués un pressupost de 3.000 dòlars a un CPC de 0,75 dòlars, "quedareu fosc" després de 4.000 clics, cosa que significa que l'anunci ja no es mostrarà fins que el pressupost de l'anunci no s'hagi actualitzat.
CPM típic per a xarxes socials
Ara moltes empreses centren una bona part de la despesa en publicitat a les xarxes socials, però els CPM poden variar molt d’una plataforma social a l’altra. Twitter és el més barat de mitjana, a 5,76 dòlars. Pagareu una mitjana de 6,05 dòlars pels anuncis de LinkedIn i 6,70 dòlars per Instagram. Facebook s’ha convertit recentment en el més car, a 9,06 dòlars.
Tanmateix, pagareu molt menys pels clics a Facebook, de manera que la compensació pot valer la pena. El CPC de Facebook és de només 0,51 dòlars de mitjana, en comparació amb 0,53 dòlars a Twitter, 1,28 dòlars a Instagram i 5,41 dòlars a LinkedIn. El preu més alt de LinkedIn per a aquests clics es pot atribuir al seu públic B2B altament especialitzat.
Què és un bon CPM?
És probable que el vostre negoci tingui un pressupost publicitari limitat, de manera que probablement us interessa obtenir-ne un de bo Valor de CPM per aquests diners. El problema és que les taxes poden variar àmpliament segons les indústries, en funció del que vulgueu aconseguir. Si utilitzeu un enfocament “spray and pray” amb la vostra publicitat en línia, trobareu que podeu obtenir un CPM més baix, però és possible que els vostres anuncis no estiguin orientats a persones que probablement estiguin interessades en el que oferiu, cosa que significa que llençaré un tros gran de cada dòlar.
Un bon CPM és el que funciona millor per al vostre propi negoci. Per determinar-ho, és important fer-ho de prop supervisar el retorn de la inversió amb els diners que gasteu en cada plataforma i, a continuació, modifiqueu habitualment el que feu per trobar el millor cost per plataforma. També haureu de tornar a revisar aquest número periòdicament per estar al dia amb el canvi de membres de les xarxes socials i la vostra base de clients en evolució.
Maximització de la despesa publicitària de Google
No importa el que penseu dels costos publicitaris actuals, però, plataformes com Google fan que sigui més fàcil que mai aprofitar al màxim cada dòlar que invertiu. Google us permet triar públics d’intenció personalitzats, on el lloc utilitza dades per fer coincidir el vostre anunci amb els clients amb més probabilitats d’actuar-hi. Podeu configurar el vostre anunci i deixar que Google faci la feina o que prengui el control i personalitzi el vostre públic en funció del vostre coneixement de la vostra base de clients.
Hi ha tres maneres d'assegurar-vos que el vostre cost per mil obté els millors resultats a Google, inclosos:
- Públics d'afinitat personalitzats - Configureu el públic dels vostres anuncis amb aquesta eina i introduïu una combinació de dades, inclosos els interessos probables dels vostres clients objectius, les ubicacions que us poden interessar el públic i les aplicacions que podrien utilitzar. També podeu introduir URL mitjançant aquesta eina que us permet orientar els clients que han visitat els llocs web dels vostres competidors.
- Públics al mercat - Aquesta eina utilitza les dades de navegació dels clients per fer coincidir el vostre anunci amb clients potencials. Si un client està pensant en comprar un producte o servei com el vostre, és més probable que aquesta eina us faci pensar durant aquest procés.
- Públics amb intenció personalitzada - Llançat com a part de la nova interfície d'usuari, els públics personalitzats amb intenció utilitzen una combinació de paraules clau i URL introduïts per rastrejar aquells clients que estan investigant ofertes com la vostra.
Maximització de la despesa en xarxes socials
Una part clau per aconseguir el millor Valor de CPM és simplement saber quina plataforma és més probable que utilitzen els vostres propis clients potencials. En general, la majoria d’adults són a YouTube, seguit de Facebook. Altres plataformes socials tenen quotes de mercat molt més petites, però gairebé iguals. Per ordre de majoria, són Instagram, Pinterest, Snapchat, LinkedIn, Twitter i WhatsApp.
Tot i això, si el vostre negoci s’orienta a dades demogràfiques molt específiques, és important prestar molta atenció al que utilitza el vostre propi públic. Adults de 18 a 29 anys utilitzeu YouTube i Facebook, però veureu un ús molt més alt d’Instagram i Snapchat en aquests grups d’edat més joves, especialment entre els 18-24 anys. També hi trobareu moltes més dones que homes que utilitzen Pinterest.
Públics orientats a Facebook
Un cop hàgiu identificat la millor plataforma social per a la despesa publicitària, podeu conservar-la Taxa de CPM baixos mitjançant la configuració de públics orientats. A Facebook, l'eina Administrador de públic us guiarà per això i, a continuació, us permetrà desar els vostres públics per utilitzar-los més tard. Podeu orientar els vostres usuaris en funció de la ubicació, dades demogràfiques, interessos, comportament, activitat de les aplicacions i molt més. Facebook també té una funció anomenada "públic semblant" que us permet orientar els vostres anuncis a clients que són similars als que ja teniu.
Si la vostra plataforma preferida és Twitter, podeu orientar els vostres anuncis en funció de l'edat o el sexe, les altres marques que segueixin, els interessos o les vostres pròpies dades CRM. A LinkedIn, podeu orientar-vos als membres en funció del títol laboral, el nom de l’empresa, la indústria o els interessos professionals. Si Instagram és la vostra plataforma preferida, l'orientació pot incloure ubicació, dades demogràfiques, interessos i comportaments. Igual que Facebook, Instagram també us permet crear públics semblants.
CPM per correu directe
Internet no va inventar la publicitat. De fet, molt abans que totes les llars tinguessin un ordinador, cada dia arribaven anuncis al correu. El cost per mil de correu directe inclou el preu de la impressió i de les despeses d'enviament, a més del que invertiu en la campanya i que tingueu dissenyat el correu. Fins i tot si envieu una carta que heu imprès a la vostra pròpia impressora, hi ha despeses com ara tinta, paper i enviaments, a més de despeses administratives associat a farcir tots aquests sobres.
Si decidiu incloure el màrqueting per correu electrònic com a part de la vostra pròpia campanya, és important que calculeu el vostre propi CPM. De mitjana, les empreses gasten entre 0,30 i 10 dòlars per persona en una campanya de correu. Fins i tot a la part baixa, això vol dir que caldrà 300 dòlars per arribar a 1.000 persones, en comparació amb una edat de Facebook de 9 dòlars per arribar al mateix nombre. No obstant això, els experts subratllen que el correu directe continua tenint el seu lloc, amb un augment de les taxes de resposta en els darrers anys.
CPM per correu electrònic
Per estalviar diners, podeu optar per aterrar a les bústies d’entrada dels clients en lloc de les bústies postals. Si ho feu vosaltres mateixos, recopilant noms de clients i enviant periòdicament correus electrònics, el vostre cost pot ser mínim. No obstant això, a maximitzeu el vostre abast, és possible que hàgiu d'invertir en una eina de màrqueting per correu electrònic que us ajudarà a arribar als clients i a recopilar mètriques sobre les tarifes d'obertura de correu electrònic.
Igual que amb altres formes de publicitat, els costos de màrqueting per correu electrònic es facturen pel cost per cada 1.000. Per determinar el vostre propi CPM, identifiqueu el nombre de subscriptors als quals voleu arribar. Podeu reduir els vostres costos per cada 1.000 correus electrònics arribant a un públic encara més gran. També podeu utilitzar eines com les proves dividides per controlar quin tipus de campanya de correu electrònic obté els millors resultats.
CPM per a anuncis de televisió
La publicitat televisiva pot resultar cara, però té sentit per a algunes empreses. Un concessionari d’automòbils interessat a establir el reconeixement de marca en un mercat molt localitzat pot trobar un anunci rotatiu en un programa de notícies del matí. El cost d’un anunci depèn de l’hora del dia que vulgueu que es publiqui i de si voleu un lloc de 30 o 60 segons.
Com passa amb altres formes de publicitat, Anuncis de televisió tenen un preu de CPM. La mida del públic està determinada per les puntuacions. Els costos van des de De 200 a 1.500 dòlars per a un lloc local de 30 segons, amb un cost accelerat en grans mercats com Los Angeles i Nova York. A L.A., el CPM típic és de 34,75 dòlars, mentre que a la ciutat de Nova York, es redueix a 27,16 dòlars.
CPM per a anuncis de ràdio
Pot ser que millor Taxa de CPM anant amb la ràdio més que amb la televisió. Tant amb la publicitat per televisió com per ràdio, tindreu més dificultats per orientar el vostre públic que amb la publicitat en línia, però podeu arribar ràpidament a un ampli grup de residents locals.
La publicitat per ràdio variarà des de De 200 a 5.000 dòlars per setmana, en funció de l'hora del dia i de la zona on es reproduiran els anuncis. Amb els anuncis de televisió i de ràdio, també haureu d’afegir el cost de produir els vostres espots, que inclou la contractació de talent i la publicació de l’anunci. Moltes empreses treballen amb una agència de publicitat per encarregar-se de tot això.
CPM per a anuncis impresos
Els costos publicitaris impresos es basen en l’espai que ocuparà el vostre anunci a la publicació. Per als diaris, per exemple, pagareu per polzades de columna. Si voleu un anunci en color, això augmentarà el cost i la ubicació del diari també afectarà la quantitat que cobra la publicació impresa. Pagareu molt més si el vostre anunci apareix en una publicació distribuïda a nivell nacional en lloc d’un diari local amb difusió limitada.
Per determinar el vostre Valor de CPM, primer heu d’esbrinar quant cobra el diari per columna polzada. A continuació, esbrinarà quants clients potencials assoliran el vostre anunci per obtenir el cost per cada 1.000 clients. The Bozeman Daily Chronicle té una tirada de poc més de 14.000 i càrrecs 347 dòlars per un anunci de 1/8 pàgines. Dividiu 347 USD per 14 i obtindreu un CPM de gairebé 25 USD.
