Guies

La diferència en franquiciat i franquiciador

Molts empresaris tenen il·lusió per portar al mercat un nou concepte de negoci. No obstant això, algunes persones prefereixen l'opció menys arriscada d'obrir un negoci amb una marca consolidada i exitosa. Les persones que estiguin preocupades per la possibilitat de perdre diners en una nova empresa poden considerar que la franquícia és una alternativa atractiva al procés tradicional d'inici de negoci.

Consell

El franquiciador és el "mentor" que crea i administra el model de negoci. El franquiciat és responsable de les operacions quotidianes. Ella dirigeix ​​el negoci amb la marca de la franquícia.

Què és la franquícia?

La franquícia és un acord empresarial en el qual el propietari de l'empresa concedeix llicències per utilitzar el sistema comercial, el nom o els noms, els logotips i les marques comercials d'una altra empresa. Normalment, una persona física o una empresa paga una comissió inicial de franquícia a l’empresa propietària de la franquícia, juntament amb pagaments regulars de regalies per l’ús continuat del sistema i la propietat intel·lectual.

Algunes de les marques més conegudes del país funcionen amb un model de franquícia. Aquests inclouen restaurants, perruqueries, minoristes i botigues d’automoció. A causa del reconeixement de la marca, moltes persones se senten més còmodes obrint un negoci franquiciat que intentant desenvolupar-se.

Exemple de franquícia en Acció

Jennifer Dunsworth té 50 anys, viu a una petita ciutat universitària i treballa com a ajudant administrativa en un dels departaments de l’escola, feina que ha ocupat durant els darrers 25 anys. Les retallades pressupostàries estan a l’horitzó i a Jennifer se li ofereix un paquet de jubilació anticipada. Ella decideix prendre-la, però no se sent preparada per abandonar completament la plantilla.

Decideix explorar la creació del seu propi negoci. Jennifer sempre ha estat una bona cuinera i es pregunta si pot existir un mercat per menjar preparats saludables que es puguin recollir o lliurar a estudiants i professors. Jennifer comença a investigar però es desanima ràpidament: les empreses alimentàries poden ser difícils de crear i no hi ha garanties d’èxit. S’adona que podria perdre ràpidament una part important dels seus estalvis de jubilació, cosa que no es pot permetre el luxe de fer.

Un amic que coneix les dificultats de Jennifer li ve amb la idea: hi ha un servei d’èxit de preparació d’entrega de menjars que ofereix oportunitats de franquícia. Proporcionen formació completa, ajuden als franquiciats a trobar una bona ubicació comercial, negocien amb els proveïdors per oferir preus, desenvolupen receptes noves i proporcionen suport de màrqueting, publicitat i relacions públiques.

Jennifer investiga l’empresa i troba que té bona reputació. A més, altres franquiciats ho estan fent bé. Es llança, paga els seus honoraris d’inici i es dirigeix ​​a Califòrnia per a un programa d’entrenament de tres setmanes. Un representant de l’empresa visita Jennifer a la seva ciutat natal i treballa amb ella per assegurar-se una cuina comercial. Al cap de quatre mesos, el negoci de Jennifer ja està en marxa.

Franquiciador vs. Franquiciat?

La diferència entre un franquiciador i un franquiciat és similar a la del llicenciatari, la diferència del llicenciatari: són dues parts amb posicions, propietat i responsabilitats diferents. A franquiciador és propietari de la marca, de les marques comercials de la marca i estableix els termes per a la llicència d’un franquiciat per utilitzar el nom de la marca i les seves marques comercials. El franquiciat opera un negoci amb la marca de la franquícia.

Quines són les responsabilitats del franquiciador?

Un franquiciador té nombroses responsabilitats envers el seu franquiciat:

  • Desenvolupament d'un concepte de negoci, marca, pla i processos. Continua reconsiderant i perfeccionant aquests processos al llarg de la vida de l’empresa.

  • S'està creant logotips, marques comercials, i altres gràfics i contingut propietaris.

  • Realització inicial i en curs programes de formació per als franquiciats i els seus empleats.

  • Proporcionar màrqueting, publicitat i relacions públiques suport. Coordinar oportunitats de promoció i publicitat cooperativa.
  • Investigar i desenvolupar nous productes i serveis que es poden vendre a través de franquiciats.
  • Desenvolupament relacions amb els venedors i proveïdors.

Quines són les responsabilitats del franquiciat?

S'espera que el franquiciat assumeixi la responsabilitat de les operacions comercials del dia a dia:

  • Contractació i acomiadament personal.

  • Formació personal nou.

  • Gestió finances i comptes, que inclou reunir nòmines i pagar factures.

  • Venda de productes i serveis.

  • Assegurar control de qualitat.

  • Participar màrqueting i activitats promocionals.

  • Arrendament i mantenir una estructura física per al negoci.

Quins avantatges té la franquícia per als franquiciats?

Els avantatges de la franquícia són nombrosos, sobretot per a empresaris per primera vegada preocupats per prendre les decisions adequades per desenvolupar una empresa pròspera. Com que un franquiciat treballa amb una marca i un pla de negoci establerts, sí és menys probable que cometi errors de novetat això podria sabotejar el negoci. A més, els clients potencials solen patrocinar una empresa quan reconeixen la marca.

Amb una franquícia, el franquiciador es fa responsable de la investigació i desenvolupament de productes, negociacions de proveïdors i desenvolupament de campanyes de màrqueting i publicitat. Això allibera el franquiciat per treballar directament amb els seus clients i empleats.

Alguns franquiciadors ofereixen ajuda amb el finançament, de manera que el franquiciat no ha de trobar capital de fonts externes. En alguns casos _, _ és possible que algú pugui comprar un negoci en una zona en la qual té interès, però no té experiència real. Per exemple, pot ser possible que algú que no sigui cosmetòleg adquireixi una franquícia de perruqueria, sempre que contracti un gerent experimentat i un personal amb llicència total.

Quins avantatges té la franquícia per als franquiciants?

A diferència de les empreses de la cadena, en què una persona o corporació posseeix diverses ubicacions comercials, el franquiciador no es fa responsable de la gestió diària de les franquícies. Guanyen els seus diners mitjançant honoraris de franquícies, que paguen els franquiciats per accedir als sistemes centrals i a la marca. Franchisor_s_ pot crear ingressos significatius mitjançant la concessió de llicències de la seva marca i pla de negoci a franquícies independents.

Quins són els inconvenients de la franquícia com a empresari?

Tot i que la franquícia té els seus avantatges, sobretot per als empresaris que prefereixen moderar el risc, aquesta manera de fer negocis no és per a tothom. Alguns empresaris volen més llibertat del que sovint permeten els acords de franquícia. Per exemple, la franquícia no és una bona opció per a un empresari que tingui una visió molt específica de l’empresa que vol crear. Les franquícies fan ús d’un pla comercial existent i reeixit que pertany a una altra empresa.

Els franquiciats també solen estar restringits als tipus de productes i serveis que poden oferir als clients, així com a la seva capacitat d’obtenir matèries primeres, ingredients, productes acabats i articles promocionals. En molts casos, el franquiciat haurà de comprar articles directament del franquiciador o d’una llista de proveïdors aprovats proporcionada pel franquiciador. Algunes persones troben això massa restrictiu. Recordeu que els franquiciats han de pagar un quota de drets al franquiciador, que pot augmentar amb el pas del temps. Això pot afectar els beneficis del franquiciat.

Si la marca nacional pateix danys a la seva reputació, el negoci del franquiciat també pot perdre clients i ingressos.

Hi ha desavantatges per als franquiciants?

Tot i que sembla que els franquiciadors aconsegueixen el millor negoci, confien en la seva marca per a persones que sovint són desconegudes. Un franquiciat que no compleixi els estàndards de la companyia o crea un escàndol públic pot perjudicar tota la marca. Seleccionar, formar i donar suport als franquiciats es converteix en un negoci en si mateix. Això podria distreure el franquiciador del seu propi negoci, suposant que encara opera una empresa directa al consumidor, a més de treballar amb botigues franquiciades.

Els franquiciats que decideixin posar fi a la seva relació amb la franquícia o poden continuar utilitzant la propietat intel·lectual infringint l'acord de resolució. Això pot crear mals de cap legals per al franquiciador.

Finalment, atès que alguns franquiciats mai no han treballat realment en la seva indústria de franquícies, el franquiciador ha d’anticipar una corba d’aprenentatge significativa. Això pot afectar l'èxit de les franquícies, així com el seu compliment amb les normes industrials i reguladores.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found