Recordeu l'antiga dita: Dos caps són millors que un? S’aplica també als negocis. Una associació estratègica pot portar el vostre negoci al següent nivell i obrir noves portes.
Independentment de la vostra indústria, podeu aprofitar l’experiència i els recursos d’una altra empresa per enfortir la vostra marca i arribar a més clients. És un benefici per a totes dues parts: només cal una proposta de col·laboració convincent.
Consell
Feu èmfasi en com afavorirà l’associació l’empresa a la qual voleu orientar-vos. Investigueu les seves necessitats i els reptes que pugui haver d’afrontar i abordeu-los a la vostra proposta.
Feu la vostra investigació
Abans de fer una proposta de col·laboració, preneu-vos el temps per fer-ho investiga l’empresa que t’interessa. Per descomptat, ja sabeu que s’adapta bé al vostre negoci i que la seva visió s’adiu amb la vostra, però potser no n’hi haurà prou. Intenteu obtenir més informació sobre la seva història, èxits, empleats i rendiment organitzatiu.
Com més en sàpiga, més possibilitats d’èxit tindreu. Tota la idea és demostren un gran interès per l’empresa amb qui vols associar-te. Llegiu casos pràctics, consulteu el lloc web i les pàgines de xarxes socials, cerqueu notes de premsa i estudieu els seus productes. Assegureu-vos de saber què el diferencia de la competència i quins són els seus punts de venda.
Amb aquesta informació, estareu millor preparat per fer una proposta de col·laboració. Contacteu amb el CEO de l’empresa o amb altres líders i presenteu breument la vostra idea. Un cop cridat l’atenció, escriviu una proposta que descrigui detalladament la vostra visió. Emfatitzeu en què aquesta associació beneficiarà les dues parts i per què és una decisió intel·ligent.
Estructureu la vostra proposta de col·laboració
La clau per a una proposta sòlida d’associació és convenceu el lector que la vostra idea és rendible i versemblant. Feu una còpia de seguretat de les vostres reclamacions amb fets difícils; estructura el teu to perquè comunique el que volen i necessiten saber. Feu-lo breu i rellevant. Ningú no llegirà una proposta de 10 pàgines.
Adreça el destinatari pel seu nom. Presenteu-vos a vosaltres mateixos i a la vostra empresa. Destaqueu els vostres èxits clau i la vostra proposta de venda única per cridar l'atenció de la persona. Cobriu els punts següents de la vostra proposta:
- Un ganxo: El seu paper és captar l’atenció dels lectors i fer que vulguin saber-ne més; descriviu la vostra experiència, èxits clau i qualificacions.
- Declaració del problema o necessitat: Assenyaleu un problema al qual s’enfronta el vostre possible soci comercial; demostreu que sou conscients de les seves necessitats i plans de futur.
- Solució: Descriviu per què l'associació té sentit per a les dues parts i com beneficia la companyia en qüestió; incloeu fets i xifres que avalen les vostres declaracions.
Resum / conclusió:
Feu un resum dels avantatges d'una associació comercial i demaneu una reunió o una trucada.
Adjunteu qualsevol document justificatiu a la vostra proposta. Ús gràfics, gràfics i altres imatges per il·lustrar el vostre punt i ressaltar els avantatges de l'associació.
Maximitzeu les vostres possibilitats d’èxit
Una proposta de col·laboració no és una carta de vendes. Destaqueu els èxits de la vostra empresa i deixeu brillar la seva personalitat, però abstingueu-vos de ser massa promocionals. Recordeu que esteu intentant desenvolupar una relació mútuament beneficiosa. Sigues genuí i professional.
Utilitzeu una repetició raonable per emfatitzar els vostres punts clau. Incloeu només fets i informació rellevants per a l’empresa amb la qual vulgueu associar-vos. Si contacteu amb diverses empreses, adapteu la vostra proposta a cada organitzaciói assegureu-vos que s’ajusti a la seva visió i objectius.
Eviteu els superlatius i les paraules o frases que puguin establir un to negatiu. Tallar la pelussa i arribar al punt. Feu un seguiment amb un correu electrònic o una trucada telefònica uns dies després d’enviar la vostra proposta. Feu-los saber que esteu preparats per respondre a qualsevol pregunta que puguin tenir sobre una associació potencial.
