Les petites empreses realitzen fusions i adquisicions per les mateixes raons que fan les grans empreses: enfortir posicions en un o més mercats, accedir a nous mercats, augmentar l’eficiència o simplement diversificar les ofertes d’una empresa. Hi ha diversos tipus d’estratègies de fusió d’interès particular per a les petites empreses i cadascuna té alguna cosa a oferir en funció dels objectius de la vostra empresa.
Consell
Els tres tipus principals de fusió són les fusions horitzontals que augmenten la quota de mercat, les fusions verticals que exploten les sinergies existents i les fusions concèntriques que amplien l’oferta de productes.
Fusions vs. Adquisicions
En un debat sobre combinacions d'empreses s'ha de tenir en compte que, estrictament parlant, les fusions reals són rares. Una fusió es produeix quan dues empreses s’uneixen iguals i formen una empresa completament nova. Moltes combinacions de negocis facturades com a "fusions" són realment un dels diversos tipus d'adquisició. Si una empresa compra una altra i absorbeix les seves operacions, ha finalitzat una adquisició. La distinció és majoritàriament tècnica, tot i que anomenar una operació com a fusió demostra deferència i respecte cap als empleats i antics propietaris de l’altra companyia.
Les fusions horitzontals augmenten la quota de mercat
Les fusions horitzontals impliquen empreses que ofereixen els mateixos productes o serveis al mateix tipus de clients. Si el vostre negoci talla gespes i us combineu amb una altra empresa de cura del gespa de la vostra ciutat, aquest és un exemple de fusió horitzontal. Les fusions horitzontals ofereixen "economies d'escala", el que significa que disminueixen els costos mitjans a mesura que l'empresa fa un major volum de negoci. Aquestes fusions també augmenten la quota de mercat. I ofereixen oportunitats d’estalvi de costos eliminant els acomiadaments: quan les empreses originals necessitaven cadascun el seu propi departament de compres, pressupost publicitari, programa d’avantatges, etc., la firma fusionada només en requereix un.
Les fusions verticals creen sinergia
Una fusió vertical combina dues empreses que participen en la producció dels mateixos béns o serveis, però en diferents etapes de producció. Suposem que teniu una empresa fabricant que fabrica articles amb plàstic. La fusió amb una empresa que fabrica plàstics crus seria una fusió vertical. Les fusions verticals ajuden a evitar interrupcions empresarials; l’operació de fabricació ja no s’ha de preocupar d’obtenir prou plàstic, mentre que l’operació de plàstics aconsegueix un client constant. També és possible estalviar costos mitjançant l'eliminació de funcions redundants.
Les concentracions concèntriques amplien les ofertes
Les fusions concèntriques, també anomenades fusions congèneres, es produeixen entre empreses d’una indústria que serveixen els mateixos clients però que no els ofereixen els mateixos productes o serveis. Si teníeu una empresa de càtering, per exemple, i us fusionéssiu amb un negoci que llogui taules, cadires, tendes per a esdeveniments i equipament per a festes, seria una fusió concèntrica. Ambdues empreses apel·len als clients que tenen esdeveniments per planificar, però no de la mateixa manera.
Les fusions concèntriques diversifiquen l'oferta de l'empresa combinada i permeten a l'empresa beneficiar-se d'àrees d'experiència compartida. Aquestes fusions també poden impulsar nous negocis, perquè l'empresa es converteix en una "finestreta única" que ofereix més serveis que normalment busquen els clients de les dues empreses.
Fusions de conglomerat: una quarta possibilitat
Tot i que no va ser tan comú durant els anys seixanta i setanta, un quart tipus de fusió és la fusió de conglomerats. En aquest moviment empresarial, dues empreses de diferents indústries o ubicacions geogràfiques s’uneixen. En una fusió de conglomerat pur, les empreses no tenen cap relació amb la seva oferta de productes. En una fusió mixta de conglomerats, les empreses busquen ampliar la seva oferta de productes o abast al mercat unint-se amb una altra empresa.
Un dels avantatges d’aquest tipus de combinacions corporatives és que ara la nova empresa té la capacitat d’arribar a un mercat més ampli ampliant la seva base de clients. L’empresa combinada té accés a tots els clients familiaritzats amb productes venuts per entitats separades i ara pot comercialitzar a tothom. Tanmateix, aquestes fusions solen ser difícils d’aconseguir amb eficàcia, ja que les dues entitats a diferència han de funcionar juntes i ajustar els seus processos operatius, models de negoci i cultures corporatives.
