Guies

Què és el preu del líder?

El preu dels líders és una estratègia habitual de preus que els minoristes utilitzen per atreure clients. Es tracta d’establir preus de preus més baixos i reduir els marges de benefici típics per introduir marques o estimular l’interès pel negoci en general o per una línia de productes en particular. Els productes que es venen en aquesta estratègia sovint es venen amb pèrdues. Aquests productes es coneixen com a líders en pèrdues. De vegades, les petites empreses poden utilitzar aquesta estratègia, però no en beneficien tant com els grans minoristes.

Filosofia

Vendre un producte per un preu inferior al que l’heu comprat sembla contraintuïtiu. No obstant això, la idea bàsica de l'enfocament líder en pèrdues és que, en atraure els clients amb compres atractives i bones, aconseguireu que també comprin productes de primera qualitat. Perquè l’enfocament de líder de pèrdues funcioni, la botiga necessita una estratègia de marxandatge eficaç que permeti als clients accedir fàcilment a la resta de productes de primera qualitat que voleu compensar amb escreix les pèrdues de les vendes de líders de pèrdues.

Riscos

Moltes empreses consideren que les estratègies líders en pèrdues són agressives. Aquest enfocament de preus té riscos. Si atraieu molts clients als productes líders en pèrdues però no converteu les vendes en productes de marge més alt, els vostres marges generals seran baixos. A més, si utilitzeu rutinàriament una estratègia de preus de líders, podríeu generar interès per part dels clients que compren preus i només venen a comprar els productes líders en pèrdues. Aquests clients habituals i exigents en preus poden convertir-se en una fuga de marges i fluxos de caixa de l’empresa.

Objectius

L’objectiu general d’una estratègia líder en pèrdues és atraure clients al vostre negoci. Steve Strauss, advocat, autor i ponent especialitzat en petites empreses, especifica els objectius líders en pèrdues per incloure la pèrdua de clients, la incorporació de nous al vostre negoci i l’augment de les vendes. En general, com més competitiva és la indústria, més probable és que diversos competidors utilitzin productes líders en pèrdues en determinades categories o en totes les seves botigues.

Polèmica

Les estratègies líders en pèrdues tenen molts crítics que argumenten que aquesta pràctica va en contra de les premisses de la lliure empresa i els sistemes de competència leal als Estats Units. Diversos estats tenen lleis que restringeixen o prohibeixen la venda de productes amb pèrdues, segons "Inc." revista. Molts mercats europeus han prohibit la pràctica, suggerint que dóna un avantatge injust a les botigues de descompte més grans. Diuen que perjudica les empreses més petites que tenen menys poder negociador i que han de mantenir marges més alts. Els proveïdors també critiquen les estratègies líders en pèrdues en alguns casos perquè poden devaluar les marques.