Quan dirigiu un negoci, una de les mètriques financeres importants que heu de conèixer és el marge minorista. El marge minorista també es coneix com a marge brut i mesura la relació entre els costos que pagueu i el preu que cobreu als vostres clients.
Com es calcula el marge brut
El marge minorista és igual a la diferència entre el preu que pagueu per un article i el preu al qual el veniu als clients. Per exemple, si heu de pagar als vostres minoristes 15 dòlars per cada jersei i els veneu als clients per 39 dòlars, el vostre marge al detall és igual a 24 dòlars. També podeu calcular el marge de venda al detall de totes les vostres vendes restant els vostres costos totals de béns venuts dels ingressos per vendes totals. Per exemple, si teniu costos de béns venuts de 900.000 dòlars i ingressos per vendes de 1,9 milions de dòlars, el vostre marge minorista total equival a 1 milió de dòlars.
Percentatge de marge al detall
El percentatge de marge al detall mesura el marge al detall com a percentatge del preu al detall. Aquest mesurament us proporciona un context per al marge minorista. Per exemple, si teniu un marge al detall de 5 dòlars en dos productes diferents, però un costa 150 dòlars i un costa 10 dòlars, el segon producte tindria un percentatge de marge al detall molt més alt.
Per calcular el percentatge de marge minorista, dividiu el marge minorista pel preu de venda i multipliqueu-ho per 100. Per exemple, si teniu un marge minorista de 10 dòlars en un article que veneu per 50 dòlars, el percentatge de marge minorista és igual al 20 per cent.
Com s'utilitza el marge de venda al detall
Conèixer el marge al detall us ajudarà a determinar quins articles heu de vendre i com hauríeu de fixar els articles a la vostra botiga. Com més gran sigui el marge minorista, major serà el benefici que podeu obtenir amb cada venda. Tot i això, si definiu els preus massa alts per augmentar els vostres marges, altres competidors poden reduir els preus i robar els vostres clients. A l’hora de decidir quins articles voleu vendre, si heu de triar entre dos articles similars, el marge minorista més alt comportarà més beneficis.
Inconvenients i limitacions
El marge minorista no proporciona una imatge completa dels beneficis que obtingueu de fer una venda, ja que no té en compte tots els costos de la venda. Per exemple, no es tenen en compte els costos de venda ni els impostos sobre els seus beneficis quan es calcula el marge al detall. A més, és possible que porteu determinats articles amb un marge de benefici baix per portar persones a la vostra botiga. Per exemple, si teniu una benzinera, podeu establir un preu de gasolina més baix perquè la gent pugui entrar a l'estació i comprar articles de conveniència amb marges minoristes més alts.
