Per a molts propietaris de noves empreses, les paraules "ingressos" i "ingressos" semblen gairebé intercanviables. Tots dos insinuen tenir diners per pagar les factures, però les diferències no tan subtils signifiquen molt, sobretot en el moment dels impostos. A efectes de planificació, els gestors intel·ligents associen els ingressos anuals bruts com a punt de partida amb els ingressos nets del negoci com a meta.
Què són els ingressos anuals bruts?
En termes senzills, els ingressos són els diners obtinguts mitjançant vendes, serveis i altres mitjans. Si veneu un entrepà per 5 dòlars, els vostres ingressos bruts actuals són de 5 dòlars, amb el terme brut que significa l’import total abans de restar coses com el cost de la carn, el pa i el personal per fer i servir l’entrepà. Per tant, els ingressos bruts totals d’una empresa inclouen els diners obtinguts amb totes les seves ofertes de productes i serveis, per exemple, si es venen patates fregides o refrescos i si hi ha més d’una ubicació. Fent un pas més, els ingressos anuals bruts inclouen totes les vendes de tots aquests productes i serveis a totes les ubicacions durant un any complet. En resum, són tots els diners que va guanyar la vostra empresa al llarg d’un any.
Què és l’ingrés net del negoci?
Els ingressos nets del negoci (sovint coneguts com a resultat final) són una xifra totalment diferent i reflecteixen el que passa quan entren en joc els costos. Per calcular els ingressos nets del negoci, els gestors intel·ligents resten tots els costos associats de la companyia. No només es compta la carn i el pa de l’entrepà com a costos unitaris, sinó també la calor que s’utilitza per fer-la a la brasa, el salari de la persona que el va cuinar, el paper on es va embolicar, etc. Per tant, l’ingrés net del negoci és el que queda després que les empreses paguin les seves factures.
Per què importa?
Com que els costos poden augmentar, els nous empresaris de vegades descobreixen que, tot i que els ingressos anuals bruts són elevats, els ingressos nets de l'empresa poden ser negatius, cosa que indica que els costos superen els ingressos. Per exemple, si realment aquest sandvitx de 5 dòlars costa 6 dòlars, les vendes més elevades conduiran a una major bretxa d’ingressos i a una major pèrdua financera. Els gestors intel·ligents entenen que mantenir un control dels ingressos bruts en comparació amb els ingressos nets del negoci pot ser una política fiscal més sòlida que fer un seguiment de les xifres reals de vendes.
Altres consideracions
Tot i que l’exemple de sandvitx és una simple analogia, els ingressos poden provenir de moltes fonts diferents dels productes i serveis, inclosa la venda d’accions de la companyia, la venda d’equips excedents, la venda de propietats i fins i tot dels diners guanyats després de comprar altres empreses. Tot i que els ingressos procedents de qualsevol font són importants, la preocupació principal per als propietaris de petites empreses és la de fer un seguiment dels costos i del resultat final. El fet que un producte surti de les prestatgeries no significa necessàriament que es faci una fortuna.
