La definició més àmplia d’un distribuïdor independent descriu el distribuïdor com un gestor de la relació comercial entre un comprador i un fabricant. No hi ha un procés únic per convertir-se en un distribuïdor independent, però hi ha alguns passos que heu de seguir quan intenteu establir una relació amb un fabricant.
Trieu Indústria, Producte i Mercat
Trieu una indústria o producte per vendre i decidiu qui serà el vostre client. Els distribuïdors independents generalment s’especialitzen en la distribució de productes per a una indústria o un públic concret. Per exemple, els distribuïdors independents de productes de paper (tovalloles de paper, mocadors de bany, tovallons de paper) poden centrar-se en el públic general o vendre productes a empreses que venen al públic en general.
Establir negocis legalment
Les empreses que contractin distribuïdors independents necessiten proves que opereu com a empresa legal. Algunes empreses us poden demanar una còpia de la vostra llicència comercial estatal o local, certificat fiscal de revenda o número d’identificació federal. És possible que també hàgiu de demostrar que teniu un espai d’exposició o magatzem des del qual podeu rebre i distribuir productes. Poseu-vos en contacte amb el departament de llicències i regulacions comercials del vostre govern local per esbrinar què heu de fer per establir una empresa a la vostra zona.
Proveïdors i fabricants d’investigació
Cerqueu i investigueu les empreses amb productes que voleu distribuir. Les empreses necessiten distribuïdors i poden oferir informació dels seus llocs web sobre com ser distribuïdor o distribuïdor. Alguns poden proporcionar informació detallada i altres poden proporcionar una adreça de correu electrònic perquè els possibles distribuïdors es posin en contacte.
Les empreses que desitgin distribuïdors exclusius requereixen que vengueu només els seus productes. És possible que altres empreses estiguin còmodes amb un distribuïdor independent que ven moltes marques de diversos fabricants.
Sol·licitud completa del distribuïdor
Sol·liciteu com a distribuïdor independent. Torneu els materials necessaris i seguiu el procés del fabricant per sol·licitar-lo com a distribuïdor. És possible que algunes empreses vulguin conèixer-vos en persona i recórrer el vostre negoci. És possible que altres persones necessitin una declaració financera i una carta de crèdit del vostre banc.
També pot ser necessari fer una classe de formació de productes del fabricant o comprar un kit de mostra i materials bàsics de venda.
Desenvolupar la relació amb el proveïdor
Informeu-vos de les polítiques de l’empresa i demaneu un punt de contacte. Els distribuïdors independents no són empleats d’un fabricant i es poden deixar fora del circuit quan s’introdueixen nous productes, s’implementa formació o es fan canvis en el calendari de fabricació o les polítiques de l’empresa. Un punt de contacte us pot ajudar a navegar per l’estil i la cultura empresarials del fabricant i mantenir-vos informat perquè pugueu gestionar millor l’experiència del vostre client.
Estigueu al dia de la indústria
Estigueu informat de la indústria. Creeu un negoci de distribució independent més fort mantenint-vos informat sobre els fabricants amb els quals treballeu i les indústries en què els afecta. Utilitzeu organitzacions, associacions i organismes governamentals que donen suport a una indústria per mantenir-se informat. Moltes organitzacions de la indústria proporcionen butlletins per correu electrònic o actualitzacions de llocs web sobre legislació pendent, informació de mercat o canvis de la indústria.
Consell
És possible que hàgiu de signar documents legals com ara un acord de confidencialitat o un contracte de drets exclusius per convertir-vos en un distribuïdor independent. Protegiu la vostra empresa amb la contractació d’un advocat que revisi tots els documents abans de signar.
