Guies

Què és un marge de vendes?

El vostre marge de vendes és l’import del benefici que obtingueu amb la venda d’un article o servei. És a dir, després de sumar tots els vostres costos de subministrament d’un producte, inclosos els materials, els costos de fabricació, la publicitat, els sous i similars, el marge de venda és la diferència entre els costos totals i el preu final de venda del producte.

El càlcul específic pot variar d’empresa a empresa, però, per més que es determini, el marge de vendes és un indicador important de l’èxit del vostre negoci. Com més gran sigui el vostre marge de vendes, més beneficis tindreu. El càlcul és fàcil i no necessita programari sofisticat. L’esforç per obtenir uns marges de vendes forts, tot i vigilar de prop la vostra competència, és fonamental per a l’èxit a llarg termini.

Consell

El vostre marge de vendes és l’import del benefici que obtingueu amb la venda d’un article o servei. Com més gran sigui el vostre marge de vendes, més beneficis tindreu.

Vendes versus marge de benefici brut

Els marges de vendes sovint s’anomenen marges de benefici brut, ja que mostren la vostra rendibilitat abans de restar les despeses d’explotació. Depenent de la vostra indústria, els vostres marges de vendes poden ser grans, és a dir, consultors o modestos, és a dir, botigues de queviures. Hi ha dos principis principals a entendre. Les vendes i els marges de benefici brut normalment són una funció del preu que pagueu per comprar productes, no del preu al qual els veneu. En segon lloc, com més gran sigui el vostre marge de benefici brut, menys restriccions teniu davant dels pressupostos de despeses d’explotació ajustats.

Fórmula del marge de vendes

Per calcular el marge de vendes, primer trieu un període de temps. És possible que vulgueu calcular mensualment, trimestralment, semestralment o anualment. Mantingueu aquests períodes de temps coherents a efectes comparatius. Resteu el cost de vendes dels ingressos per vendes totals. El resultat és el valor en dòlars del vostre marge de vendes. Dividiu el vostre marge de vendes en dòlars pel total de vendes brutes. El resultat és un percentatge que indica el vostre marge de vendes (benefici brut).

Per exemple, el mes passat les vostres vendes totals van ser de 50.000 dòlars i el vostre cost de vendes va ser de 35.000 dòlars. El vostre marge de vendes equivalia a 15.000 dòlars. Dividir 15.000 dòlars per 50.000 dòlars (vendes totals) indica que el vostre marge de vendes va ser del 30 per cent durant aquest mes.

El cost de vendes

Incloeu totes les despeses relacionades directament amb el vostre cost per fer vendes de productes o serveis. Si fabriqueu o munteu productes, incloeu el cost de les matèries primeres o de les peces que s’utilitzen per fabricar els productes acabats. Afegiu l'inventari inicial i resteu l'inventari final, ja sigui el producte acabat o els articles "en procés". Afegiu tots els altres costos laborals de fabricació, muntatge o venda. Incloeu altres costos directes, com el reemborsament de despeses, viatges, entreteniment i honoraris pagats al personal de vendes o als contractistes independents que venen els vostres productes.

Avalueu i compareu els marges de vendes

Haureu de comparar els vostres marges de vendes en períodes diferents però idèntics per a la vostra pròpia empresa. A més, avalueu els vostres marges de benefici brut a empreses similars del vostre sector. Eviteu comparar empreses de mides molt diferents. Per exemple, si teniu una petita botiga d’electrònica del barri, eviteu comparar els vostres marges de vendes amb les botigues Best Buy. Obteniu alguns coneixements, però poques dades relacionades amb la mida de la vostra empresa. Compareu les vostres dades amb altres empreses similars a la indústria i la mida de les vostres per obtenir informació sobre com marquen els vostres marges de benefici brut respecte a empreses similars.