La principal diferència entre el màrqueting push i pull resideix en l’enfocament dels consumidors. En el màrqueting push, la idea és promoure productes empenyent-los a la gent. Per al màrqueting push, tingueu en compte la visualització de vendes a la vostra botiga de queviures o a un prestatge de productes amb descompte. D'altra banda, en el màrqueting pull, la idea és establir un seguiment fidel i atreure els consumidors cap als productes.
Consell
El màrqueting push porta el producte al consumidor, mentre que el màrqueting push el porta al consumidor.
Què és el màrqueting push?
El màrqueting push és una estratègia promocional en què les empreses intenten portar els seus productes als clients. El terme empenta prové de la idea que els professionals del màrqueting intenten impulsar els seus productes als consumidors. Les tàctiques habituals de venda inclouen intentar vendre mercaderies directament als clients a través de sales d'exposició de l'empresa i negociar amb els minoristes per vendre els seus productes per a ells o configurar pantalles de punt de venda. Sovint, aquests minoristes rebran incentius especials a la venda a canvi d’aquesta major visibilitat.
Les empreses solen utilitzar el màrqueting push quan llancen un nou producte o quan intenten destacar-se en un nínxol o un mercat concorregut.
Exemple de màrqueting push
Un exemple comú de màrqueting push es pot veure als grans magatzems que venen línies de fragàncies. La marca de fabricació de la fragància sovint oferirà incentius a la venda als grans magatzems per impulsar els seus productes als clients. Aquesta tàctica pot resultar especialment beneficiosa per a les noves marques que no estan ben establertes o per a les noves línies d’una marca determinada que necessiten promoció addicional. Al cap i a la fi, per a molts consumidors, introduir-se a la fragància a la botiga és la seva primera experiència amb el producte i no sabrien demanar-ho si no sabien que existia.
Què és Pull Marketing?
El màrqueting pull adopta l’enfocament contrari. L’objectiu del màrqueting pull és aconseguir que els clients s’acostin a vosaltres, d’aquí el terme pull, on els venedors intenten atraure els clients. Les tàctiques habituals de vendes que s’utilitzen per al màrqueting pull inclouen promocions de mitjans de comunicació massius, referències de boca en boca i vendes publicitàries promocions. Des del punt de vista empresarial, traieu els intents de màrqueting per fidelitzar la marca i mantingueu els clients de tornada, mentre que el màrqueting push es preocupa més per les vendes a curt termini.
En general, les empreses utilitzaran el màrqueting pull quan el client sàpiga què busca o quin problema ha de resoldre, però ha d’aconseguir la seva solució en lloc de la solució que ofereixen els seus competidors.
Exemple de Pull Marketing
Sovint podeu reconèixer les campanyes de màrqueting pull per la quantitat de publicitat que s’utilitza. El màrqueting Pull exigeix una gran quantitat de dòlars publicitaris per convertir la marca i els productes en un nom familiar. Un exemple inclou la comercialització de joguines per a nens. En la primera fase, l’empresa anuncia el producte. A continuació, els nens i els pares veuen la publicitat i volen comprar la joguina. A mesura que augmenta la demanda, els minoristes comencen a revoltar-se intentant emmagatzemar el producte a les seves botigues. Tot el temps, l’empresa ha atret amb èxit els clients cap a ells.
