Guies

Repetició com a tècnica publicitària

La repetició s’utilitza en la publicitat com una manera de mantenir una marca o producte a l’avantguarda de la ment dels consumidors. La repetició pot generar familiaritat amb la marca, però també pot conduir al cansament dels consumidors, on els consumidors es cansen tant d’un anunci que desafinen o eviten activament el producte. Per tant, per ser eficaç, la repetició s’ha de produir en la proporció adequada, ja que massa repetició pot ser contraproduent com a estratègia publicitària.

Tipus de repetició

La idea darrere de la repetició és que quan el consumidor va a comprar un producte concret, el nom de la vostra marca és el primer que se us acudeix. Hi ha diversos tipus diferents de repetició publicitària. Un és simplement repetir una vegada i una altra la mateixa publicitat, com ara un anunci de televisió. Per exemple, es pot emetre el mateix anunci a cada pausa publicitària d'un programa.

Una altra manera d’utilitzar la repetició és col·locar el producte o la marca al màxim de llocs possible. Per exemple, anuncis impresos a diaris i revistes, anuncis de televisió, anuncis de ràdio i utilitzen la col·locació de productes en programes de televisió o pel·lícules. Un altre tipus de repetició és utilitzar anuncis que es produeixen amb estils similars, però que tenen un producte final lleugerament diferent. Per exemple, anuncis de televisió que utilitzen els mateixos actors, però en escenaris diferents.

Teoria de dos factors

Una de les principals teories sobre l’efecte de la repetició sobre el comportament dels consumidors va ser desenvolupada a la dècada de 1970 pel professor de psicologia de la Universitat de Toronto, Daniel Berlyne. Aquesta teoria, anomenada teoria de dos factors, o desgast / desgast, suggereix que la repetició té un efecte positiu durant un període i després comença a tenir un efecte negatiu.

Durant la primera fase, anomenada desgast, la repetició d’un anunci permet als consumidors familiaritzar-se amb la marca. En aquesta fase, la repetició pot superar les reticències del consumidor a comprar un nou producte o marca. Mentre la repetició continua, els consumidors s’acostumen a la marca i poden entrar en una segona fase, anomenada desgast. En la fase de desgast, els consumidors es cansen de sentir parlar de la marca i la repetició continuada d’anuncis pot fer que els consumidors deixin de comprar el producte o la marca.

Marques conegudes i desconegudes

L'efecte de la repetició pot variar en funció de si el consumidor ja està familiaritzat amb la marca que s'anuncia. Els consumidors solen prestar més atenció a un anunci per a un producte o marca completament nou que a un anunci per a un producte o marca amb el qual ja estan familiaritzats. El nou anunci serà més interessant per als consumidors, de manera que serà més probable que en prenguin nota.

En aquest cas, la repetició pot ser més eficaç quan s’utilitza per anunciar una nova marca o producte. Un cop els consumidors estiguin familiaritzats amb una marca o producte, l’anunciant pot reduir la freqüència de l’anunci i, tot i així, aconseguir el mateix efecte.

Senyalització d’una bona compra o d’un producte de qualitat

La repetició d’un anunci pot indicar als consumidors que la marca o el producte és una bona compra o un producte de qualitat. Això de vegades es coneix com teoria de la senyalització. El 1975, els investigadors de la Universitat de Wyoming, Anthony McGann i Raymond Marquardt, van trobar que els anuncis amb taxes elevades de repetició solien classificar-se també com a d’alta qualitat en Consumer Reports.

Un estudi posterior, publicat al Journal of Consumer Research, va confirmar que els consumidors tendien a pensar que els productes anunciats amb repetició eren bones compres. La repetició pot convèncer els consumidors que el fabricant està disposat a gastar molts diners en publicitat perquè el producte és bo.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found