Guies

Definició de l'estratègia de preus

L’estratègia de fixació de preus es refereix al mètode que utilitzen les empreses per fixar els seus productes o serveis. Gairebé totes les empreses, grans o petites, basen el preu dels seus productes i serveis en les despeses de producció, mà d'obra i publicitat i després sumen un percentatge determinat perquè puguin obtenir beneficis. Hi ha diverses estratègies de preus diferents, com ara preus de penetració, regulació de preus, preus de descompte, preus de cicle de vida del producte i fins i tot preus competitius.

Estratègia de preus de penetració

Una empresa petita que utilitza preus de penetració sol establir un preu baix per al seu producte o servei amb l’esperança de generar quota de mercat, que és el percentatge de vendes que té una empresa al mercat en comparació amb les vendes totals. L’objectiu principal dels preus de penetració és aconseguir molts clients amb preus baixos i després utilitzar diverses estratègies de màrqueting per retenir-los. Per exemple, un petit distribuïdor de programari d’Internet pot establir un preu baix per als seus productes i, posteriorment, enviar missatges de correu electrònic als clients amb ofertes de productes de programari addicionals cada mes. Una empresa petita treballarà dur per servir aquests clients per fidelitzar la marca entre ells.

Estratègia de descomposició de preus

Un altre tipus d’estratègia de preus és la reducció de preus, en què una empresa estableix els seus preus elevats per recuperar ràpidament les despeses de producció i publicitat de productes. L’objectiu clau d’una estratègia d’estalvi de preus és aconseguir beneficis ràpidament. Les empreses solen utilitzar una reducció de preus quan no tenen recursos financers per produir productes en volum, segons l'article "Estratègia de preus" a NetMBA.com. En lloc d'això, la companyia utilitzarà els diners en efectiu ràpids per finançar la producció i publicitat de productes addicionals.

Preu del cicle de vida del producte

Tots els productes tenen una vida útil anomenada cicle de vida del producte. Un producte progressa progressivament a través de diferents etapes del cicle: introducció, creixement, maduresa i decadència. Durant l'etapa de creixement, quan les vendes estan en auge, les empreses petites solen mantenir els preus més alts.

Per exemple, si el producte de l’empresa és únic o de qualitat superior als productes competitius, és probable que els clients paguin el preu més alt. Una empresa que tingui un preu elevat en els seus productes en l'etapa de creixement també pot tenir una nova tecnologia amb molta demanda.

Preus basats en la competència

Hi ha vegades que una petita empresa pot haver de baixar el seu preu per assolir els preus de la competència. Es pot emprar una estratègia de preus basada en la competència quan hi ha poques diferències entre els productes d’una indústria. Per exemple, quan la gent compra plats de paper o tasses d’escuma o un pícnic, sovint compra al preu més baix quan hi ha una diferenciació mínima del producte. En conseqüència, és possible que una petita empresa de paper hagi de fer un preu més baix dels seus productes o perdre vendes potencials.

Preus de descompte temporal

Les petites empreses també poden utilitzar descomptes temporals per augmentar les vendes. Les estratègies de preus de descomptes temporals inclouen cupons, vendes en centaus, reduccions de preus estacionals i fins i tot compres de volum. Per exemple, un petit fabricant de roba pot oferir reduccions estacionals de preus després de les vacances per reduir l'inventari de productes. Un descompte per volum pot incloure una promoció de compra gratuïta.