Teniu èxit a nivell local i esteu pensant en ampliar el vostre negoci a un altre país? O potser esteu pensant en expandir-vos a altres països. Molts consellers delegats han fet la transició amb èxit. Altres ho han intentat i han fracassat. Sens dubte, la globalització d’una empresa no és un projecte que tothom hauria de fer. No és un projecte que cada negoci llauna fer. És possible que us pregunteu si aquesta estratègia és adequada per a vosaltres. El millor pas que podeu fer és fer la vostra diligència abans de capbussar-vos i demanar ajuda als experts, que poden explicar els pros i els contres de la globalització del vostre negoci.
Què és una corporació global?
Una corporació global, també coneguda com a empresa global, es crea a partir del terme base "global", que significa arreu del món. Té sentit suposar que una empresa global és una empresa que fa negocis a tot el món. No hi ha moltes empreses al món que puguin presumir de tenir presència comercial a tots els països importants. En realitat, probablement es poden numerar als dits de les dues mans. Per tant, la definició d’empresa global hauria de ser una mica més indulgent per donar cabuda a aquest fet, que permetria a més empreses anomenar-se empreses globals. Realment, una empresa global és qualsevol empresa que opera almenys en un país diferent del país d’on es va originar. Realment, expandir-se fins i tot només a un país addicional suposa molta feina i, per tant, és un gran èxit. Si esteu operant en un país, venent els vostres productes a tot el món i enviant-los a clients de països d’Europa mentre sou als Estats Units, això no vol dir necessàriament que sigueu una empresa global. Es necessita més que això per guanyar-se el nom aempresa global.
Per ser una empresa global, heu de presentar no només els vostres productes, sinó també la vostra empresa a persones que viuen en un altre país. Heu de dur a terme investigacions importants per esbrinar quin país és la vostra millor opció per expandir-vos i com presentar-vos. Probablement, haureu d’enviar alguns dels vostres empleats a aquest país per parlar amb persones cara a cara i experimentar aquest país de primera mà, abans de decidir si el país és l’adequat per a la vostra empresa. Un cop us amplieu a un altre país i us establireu amb èxit, és natural que vulgueu provar un país addicional, un altre i un altre. Així van començar les empreses globals i ara tenen una llista massiva de països on fan negocis.
Exemples de corporacions globals
Només es va començar a anomenar empreses global força recentment. La idea de fer negocis a nivell mundial i les característiques d’una corporació global no són tan noves, però. Penseu en la Coca-Cola, que, el 1886, lluitava per aconseguir-la. A la Segona Guerra Mundial, Coca-Cola tenia 50 anys i havia mantingut amb orgull el seu preu a 5 cèntims, de manera que moltes persones poguessin pagar la beguda. L’empresa vendria la seva beguda als soldats nord-americans estacionats a tot el món per 5 cèntims l’ampolla, però no més.
Coca-Cola ara ven les seves begudes a més de 200 països. L’empresa Coca-Cola no només ven les seves populars begudes gasoses com Coca-Cola, Fanta i Sprite, sinó que també ven uns altres 3.800 productes, incloses les begudes a base de soja que s’han enriquit amb vitamines. L’empresa Coca-Cola també ven sucs, tes gelats, aigua embotellada i molt més. Una de les raons per les quals Coca-Cola ha tingut un èxit tan monumental a gairebé tots els països on s’ha establert és que mai no té una visió normalitzada de tots els països. En canvi, cada país es considera de manera individual. L’empresa s’assegurarà que només proporcioni productes que s’adaptin als gustos i a la cultura de la comunitat local. Sovint, això significa que Coca-Cola ha de crear productes completament nous per adaptar-se a la demografia del mercat, o bé pot modificar un producte existent per atraure els residents d'una localitat específica. Potser us n’heu adonat. Alguns productes de Coca-Cola estan disponibles en alguns països, però no en altres; això es deu al fet que aquests productes es van crear per a aquest país o es van modificar per adaptar-se a les preferències d'un país concret.
Hi ha altres empreses mundials, com Hilton i Hyatt Hotels, Adobe, Cisco, 3M, Monsanto i American Express. Aquestes empreses van des d’hostaleria fins a empreses de fabricació i tecnologia. Això demostra que existeixen molts tipus d’empreses globals. Alguns no són globals en un sentit purament físic. Penseu en els gegants d'Internet Facebook i Google, que tenen presència a pràcticament tots els països del món que tenen connexió a Internet. La seva presència és més virtual que física, però és global.
Totes les empreses globals contemporànies abans havien estat meres empreses emergents. Coca-Cola va ser una vegada una farmàcia a Atlanta, Geòrgia. Google va començar com res més que un projecte de recerca realitzat per Larry Page i Sergey Brin. També podeu convertir-vos en una empresa global. Tanmateix, no l’afanyeu. Preneu-ho d’un país a la vegada.
Els avantatges d’una corporació global
L’Administració de petites empreses dels Estats Units assenyala que només un 4 per cent dels consumidors mundials resideixen als Estats Units. També hi ha molts altres avantatges en la globalització de la vostra empresa:
Podeu augmentar la vostra base de clients
Quan amplieu el vostre negoci a un altre país, la vostra base de clients s’amplia juntament amb ell. El mercat dels Estats Units podria estar ple de productes com el vostre. Tanmateix, podeu trobar que aquest no és el cas en un altre país. Això podria presentar una oportunitat d'expansió per a la vostra empresa. El que els familiars dels vostres consumidors als Estats Units poden resultar frescos per als consumidors d’un altre país.
Podeu reduir els vostres costos operatius
Si els costos de fabricació o mà d'obra són més baixos en un altre país, ampliar-los a aquest país us permetrà estalviar en els vostres costos operatius. Això pot millorar els vostres resultats. De fet, reduir els costos operatius és una de les raons clau per les quals s’expandeixen moltes empreses mundials.
No cal deixar-se embadalir per l’estacionalitat
Si veneu un producte de temporada que experimenta fluctuacions de vendes en diferents èpoques de l'any, podeu expandir-vos a països amb temporades oposades a les del vostre país base, cosa que us permetrà obtenir xifres de vendes elevades tot l'any.
Podeu augmentar el ritme de creixement de la vostra empresa
Si la vostra empresa ha anat creixent ràpidament a la vostra zona, és probable que aquest creixement acabi aturant-se a causa de la saturació del mercat. En aquest cas, podeu expandir-vos a un altre país per mantenir un creixement ràpid.
Podeu crear nous llocs de treball
Expandir-se a un altre país implica moltes coses, com contractar representants i empleats de la vostra empresa al nou país, així com establir oficines i diverses instal·lacions, etc. És probable que contracteu locals i, en aquest procés, crearà noves oportunitats laborals al país on us expandiu. Això ajuda a impulsar l’economia local i també dóna a la vostra empresa una bona reputació.
