El retorn de les vendes (ROS) és una mètrica extremadament important si intenteu esbrinar la salut del vostre negoci. Bàsicament, mostra quina part dels vostres ingressos globals són beneficis i quants s’utilitzen per pagar els costos d’explotació. És un testimoni de la vostra estratègia comercial i pressupost, però no totes les indústries són iguals.
Quan es tracta de la fórmula del retorn de les vendes, o fins i tot de mètriques afins, com la fórmula del retorn de la inversió i la fórmula del retorn dels actius, la indústria és important. Diferents empreses funcionen amb marges diferents, de manera que aquest tipus de fórmula només es pot utilitzar per comparar empreses del mateix sector. Tot i això, voleu que el vostre ROS augmenti constantment perquè com més alta sigui la ràtio, més beneficis obtindreu. Si rellisca cap enrere, potser haureu de reajustar la vostra estratègia.
Fórmula de retorn de la venda
No és tan difícil calcular una ràtio de retorn de les vendes. Només cal trobar algunes xifres i introduir-les en la fórmula de retorn de les vendes. En els termes més senzills, el vostre rendiment de les vendes es calcula dividint el benefici d'explotació (ingressos menys despeses) entre els ingressos nets de les vendes. Segons HubSpot, la fórmula de retorn de les vendes és la següent:
ROS = (Ingressos - Despeses) / Ingressos
Per obtenir el ROS, necessitareu un parell de xifres que figuren als comptes de pèrdues i guanys del vostre negoci. En primer lloc, consulteu les vendes netes. Si no el trobeu, és possible que també aparegui als ingressos. Aquesta és la xifra d’ingressos nets que utilitzarà per a les dues parts d’aquesta fórmula.
A continuació, haureu de trobar el vostre benefici operatiu. Si no esteu segur de què és això, Indeed assenyala que podeu obtenir aquesta xifra restant les despeses totals (incloses les activitats no operatives i les despeses empresarials, com ara impostos) dels vostres ingressos nets de vendes (és a dir, la mateixa xifra d’ingressos que acabeu de calcular) el pas anterior),
Finalment, dividiu el vostre benefici d'explotació pels ingressos nets de vendes. Obtindreu un decimal, però hauríeu de convertir-lo en un percentatge, ja que normalment es mostra el ROS.
Exemple de ROS
La fórmula de retorn de les vendes és força senzilla. Per exemple, suposem que tenia la vostra empresa $1,000,000 en vendes aquest trimestre, però $700,000 en despeses. Hauríeu de restar els 700.000 dòlars de la xifra de vendes per obtenir $300,000 en beneficis d'explotació. Aleshores dividiríeu $300,000 per $1,000,000 (la vostra xifra original de vendes) per obtenir un ROS de .30. Converteix-ho en un percentatge multiplicant aquest nombre per 100 i obtindràs un 30% de ROS.
Tot i que el percentatge és valuós, la xifra original representa la quantitat de beneficis per cada dòlar venut. Per tant, en el cas anterior, hauríeu obtingut un benefici de 0,30 USD per cada 1 $ guanyat.
La importància de les ROS
El ROS és tan senzill que s’ha convertit en un objectiu que ajuda a oferir a les empreses una imatge precisa del potencial de reinversió i de la capacitat de retornar préstecs i dividends. També pot mesurar el rendiment interanual, però les empreses solen tenir ingressos i despeses variables, de manera que no és un gran jutge de rendibilitat, segons Accounting Tools. Tanmateix, pot proporcionar informació clau sobre la gestió de com els ingressos i les despeses interactuen entre si o per comparar l'èxit d'una empresa amb els seus competidors.
ROS vs. Altres fórmules
El retorn de les vendes s’utilitza sovint de manera similar com a retorn de la inversió o retorn dels actius. Totes les xifres es poden utilitzar per mesurar la salut financera d’una empresa, però segons Entrepreneur, una fórmula de retorn de la inversió se centrarà específicament en com les inversions generen beneficis. De la mateixa manera, la fórmula de retorn dels actius se centrarà en com els actius generen beneficis.
En resum, el ROI s’utilitza per ponderar l’eficiència de les inversions d’una empresa (com, per exemple, un pressupost de màrqueting específic o una inversió en recerca i desenvolupament). El ROA pot mesurar si heu comprat actius rendibles i el ROS s’utilitza per mesurar l’eficiència de les vendes.
