Quan es tracta de trobar productes per vendre per a la vostra petita empresa, paga la pena fer compres. Com més barat pugueu obtenir un article, més grans seran els vostres marges de benefici. Com a alternativa, podeu utilitzar el preu de baix cost per reduir el preu final als consumidors com a estratègia per guanyar quota de mercat. Atès que els costos de fabricació són un ordre de magnitud més econòmics a Àsia, la Xina és un dels primers llocs on busquen les petites empreses quan busquen un inventari de baix cost per a la seva botiga.
Assistiu a fires comercials xineses
Si teniu recursos per visitar la Xina, assistir a una fira és gairebé la millor opció per trobar un proveïdor de bona reputació. Hi ha dues fires principals a tenir en compte:
Fira d’importació i exportació de Cantó. Celebrada dues vegades a l'any a Guangzhou, normalment a l'abril / maig i novament al novembre, Canton és una de les fires d'abastament més grans del món. De fet, és tan gran que funciona en tres fases diferents que abasten electrònica, articles de consum i decoració de la llar, qualsevol "tota la resta", respectivament. Per obtenir dates i detalls, visiteu la versió en anglès del lloc web de Canton Fair.
Fira comercial de fonts globals. Similar a la Fira de Canton i amb molts dels mateixos expositors, el GST se celebra anualment a Hong Kong. Aquesta fira tendeix a centrar-se en determinades categories de productes, de manera que si voleu comprar productes electrònics o accessoris de moda, aquest podria ser el millor espectacle per assistir-hi. Un altre atractiu és la baixa barrera lingüística. A diferència de la Xina continental, gairebé tothom a Hong Kong parla anglès, de manera que és molt més fàcil desplaçar-se.
Ambdues fires poden assistir-hi de manera gratuïta, tot i que haurà de pressupostar vols, hotels, intèrprets, etc. Aquesta podria ser una petita inversió per als contactes que potencialment podeu establir amb fabricants locals fiables.
Comprar a la Xina a través de mercats a l'engròs
Mentre estigueu a la Xina, val la pena visitar un mercat majorista on podeu navegar per una selecció massiva de productes a preus extremadament baixos. El mercat de Yiwu, per exemple, és el mercat majorista més gran del món. A diferència de les fires comercials, és un magatzem físic on podeu inspeccionar mercaderies i allunyar-les, o fer-les arribar al vostre magatzem amb seu als Estats Units.
Els mercats a l'engròs estan oberts tot l'any (excepte les vacances xineses), de manera que no cal esperar a una fira per trobar un proveïdor. La mercaderia es ven a la prestatgeria perquè pugueu veure exactament el que obteniu i avaluar la qualitat del producte mitjançant una inspecció física. Tingueu en compte que comprareu a majoristes no al fabricant. Haureu d’esforçar-vos aquí per eliminar tots els productes i marques falses.
Cerqueu proveïdors xinesos a Internet
Per a les petites empreses que no tenen recursos per volar a la Xina, els directoris en línia són la següent millor via per fer comandes productes a l'engròs directes de la Xina. Podeu fer una cerca general de proveïdors a Google, però la majoria d’empreses es dirigeixen directament als directoris d’empreses a empreses que us ofereixen milers de proveïdors xinesos al vostre abast. Els directoris principals són:
- Alibaba.
- GlobalSources (la mateixa gent que dirigeix la fira).
- Porta DH.
- AliExpress, una divisió d'Alibaba que se centra en els fabricants que venen en quantitats més petites als compradors.
Tot i que cada directori funciona una mica diferent, els navegueu de la mateixa manera que ho faríeu amb un motor de cerca típic. Escriviu el nom del producte que esteu cercant i el directori us mostrarà els noms dels proveïdors, els preus i les quantitats mínimes de comanda, més en un moment.
Sol·liciteu una mostra
Un cop hàgiu contactat amb un possible proveïdor, ja sigui en línia o en una fira comercial, haureu d'enviar per correu electrònic i demanar una mostra dels productes que us interessin. La majoria de proveïdors us enviaran fotos dels productes o catàlegs de productes de forma gratuïta. , però és difícil avaluar la qualitat dels articles d'una foto.
L’ideal seria rebre una mostra de prova del producte per validar-ne la qualitat. És possible que hagueu de pagar les mostres, però sol ser una petita inversió per a la tranquil·litat.
Els fruits secs de l’orde
Les regles bàsiques per importar mercaderies de la Xina són: sigues específic. No suposeu que el proveïdor sàpiga el que voleu o que no es retallarà per aconseguir el preu acordat. Incloeu tants detalls a la comanda com sigui possible: mida, color, gruix, materials, etc. Envieu un diagrama o una imatge si podeu perquè no hi hagi cap dubte.
Compte amb els grans quantitats mínimes de comanda (MOQ) quan tu encàrrec de la Xina. Tots els proveïdors xinesos tindran els seus propis MOQ, que és el nombre més petit d’unitats que podeu demanar. Alguns fabricants treballen en quantitats extremadament grans de milers d’unitats, mentre que d’altres estan disposats a vendre-hi uns quants centenars d’unitats a la vegada. La millor manera d’esbrinar el MOQ d’un proveïdor és preguntant. El preu per unitat tendeix a ser més barat quan més unitats demaneu, així que assegureu-vos de demanar preus en quantitats diferents: 500, 1000 i 5000 unitats, per exemple.
Negoci les condicions de pagament
Assegureu-vos que la vostra comanda sigui específica sobre les condicions de pagament. Normalment, hi ha marge per negociar els preus quan es tracta de fabricants xinesos, però assegureu-vos que teniu un registre escrit del preu final.
Estigueu preparats per al pagament inicial
La majoria de proveïdors esperen que deixeu diners per avançat, normalment al voltant del 30 per cent, amb el saldo a pagar quan els articles estiguin a punt per enviar-se. La majoria dels proveïdors ni tan sols miraran la vostra comanda fins que no s’hagi connectat el pagament inicial al seu compte. Això és arriscat: si el venedor no lliura la mercaderia, no teniu cap manera de recuperar els diners.
Penseu en la garantia del comerç
Alibaba ofereix un servei de protecció de pagaments anomenat "garantia del comerç"Això us garanteix la devolució dels diners si no obteniu la quantitat o la qualitat de les mercaderies que heu demanat o si l'enviament no aterra.
Prepareu-vos per a l’enviament
El transport marítim és cinc a sis vegades més barat que el transport aeri i és essencial si importeu un gran volum de mercaderies. També és complicat navegar si no saps què fas. La importació de mercaderies per via aèria o marítima requereix tota una sèrie de documentació, com ara factures comercials, llistes d’embalatge i coneixements d’embarcament, per despatxar la duana, i és possible que hi hagi un dret de duana a pagar per les vostres mercaderies importades.
Els importadors també han de pagar una fiança que actuï com a pòlissa d’assegurança en cas que incompleixi el seu dret de duana. I, per descomptat, es prohibeix la importació d'alguns productes, punt.
Penseu en la possibilitat de contractar un agent de duanes
El millor consell aquí és contractar un agent duaner que s’encarregui de tots aquests tràmits. Podríeu passar hores mirant el calendari tarifari harmonitzat de la Comissió Internacional del Comerç dels Estats Units per esbrinar quins drets de duana s’avaluaran sobre els productes que esteu comprant, però probablement sigui més fàcil aconseguir que un expert ho organitzi.
Coses a tenir en compte
Si tot això sona fàcil, tingueu en compte que hi ha algunes trampes a tenir en compte.
Independentment d'on conegueu el proveïdor, el barrera lingüística pot dificultar molt la comunicació i heu de tenir una claredat clara sobre el que feu. Pregunteu, aclareu i reitereu tots els vostres punts i assegureu-vos que hi hagi un registre escrit de tot el que heu acordat.
És difícil controlar la qualitat quan el proveïdor té la seva seu a l’estranger. Si es tracta d’una comanda important, contracteu una empresa d’inspecció de tercers per inspeccionar la qualitat del producte. Per uns $ 300, podeu obtenir un control de garantia de qualitat abans que el producte surt de la fàbrica (i el pagament surt del vostre compte bancari).
Vigila estafadors. No tothom té intencions honestes als mercats en línia i, si un acord sembla massa bo per ser cert, probablement ho sigui. Utilitzeu la protecció de pagament d’Alibaba si us preocupa que us estafin.
