Guies

Com fer una presentació de pla d’empresa

Fer una presentació de propostes de negoci a possibles inversors és estressant per a gairebé tots els empresaris. Encara que estiguin segurs que el seu pla de negoci està ben pensat, encara els preocupa que no puguin expressar els aspectes més importants del seu pla i involucrar l’interès dels inversors en el curt temps assignat per a la presentació presencial. Les claus per a una presentació reeixida són la preparació i l’assaig previs fins que el lliurament sigui suau i polit.

Preparació de la presentació del pla d’empresa

Les presentacions de plans de negoci estan dissenyades per vendre la vostra idea als inversors mitjançant una visió general concisa i atractiva del que fa la vostra empresa, de com compleix les necessitats dels consumidors i del que busqueu en termes d’inversió. Els inversors experimentats estan ocupats i normalment no els interessa una presentació llarga i extreta amb informació irrellevant. De fet, molts capitalistes de risc experimentats i inversors àngels us donaran un límit de temps específic i un esquema suggerit per a la vostra presentació; si rebeu aquests suggeriments, és una bona idea seguir-los. Si no rebeu cap orientació específica, centreu la vostra presentació en els punts claus següents:

Diapositives 1-3

  • Presenteu-vos, la vostra empresa i els seus productes.

  • Descriviu el vostre mercat i com solucioneu els problemes dels vostres clients.

  • Expliqueu com el vostre producte és diferent de qualsevol altra cosa del mercat.

Diapositives 4-6

  • Comenteu la mida del mercat del vostre producte

  • Expliqueu qui són els vostres clients

  • Demostreu un creixement del vostre mercat en els propers 3-5 anys

Diapositives 7-8

  • Comenteu els avantatges competitius que té la vostra empresa que conduiran a un creixement i rendibilitat excel·lents.

  • Demostreu els vostres ingressos i beneficis previs per als pròxims 3-5 anys.

Diapositives 9-10

  • Comenteu les vostres estratègies de màrqueting, inclosos els canals de distribució i les estratègies de venda

Diapositives 10 i posteriors

  • Presenteu el vostre equip directiu i els membres del consell assessor. Incloeu un o dos punts sobre els antecedents i l’experiència de cada persona. i expliqueu com cada persona de l’equip aporta un element crític necessari per a l’èxit de la vostra empresa.

Diapositives finals

  • Revela la quantitat total de capital que necessites i una llista breu de les despeses principals.

Seguint aquest esquema general i centrant-vos en la informació més important, respondreu la majoria de les preguntes dels inversors i els proporcionareu els detalls que necessiten per prendre una decisió. Recordeu que només heu de destacar i no intenteu incloure tot el vostre pla de negoci a la presentació. Massa diapositives poden provocar una sobrecàrrega d’informació i no recordaran les informacions més importants. Objectiu d'un pla de negocis PowerPoint d'aproximadament 10-12 diapositives.

Assajant la vostra presentació

Un cop creada la presentació, practiqueu la presentació per assegurar-vos que aparegui el dia de la presentació amb un aspecte elegant i professional. Una vegada més, tingueu presents els límits de temps i respecteu el temps dels inversors. No oblideu incloure temps per fer preguntes al vostre pla de presentació general.

Per començar a assajar, creeu un esquema de la presentació, tractant els punts importants que voleu tractar. Si utilitzeu programari de presentació com PowerPoint, imprimiu una còpia de la vostra presentació a la vista de contorn i utilitzeu-la per identificar els punts clau que voleu fer de cada diapositiva i anoteu notes addicionals sobre el que voleu dir. La creació de l'esquema no només garanteix que cobreixi tots els punts clau, sinó que també impedeix llegir simplement el que apareix a la pantalla, cosa que avorrirà ràpidament el públic.

Un cop tinguis una idea del que diràs, assaja la presentació amb els companys. Convideu membres del vostre equip directiu o associats de confiança a una sala de conferències i realitzeu un assaig general de la presentació. Obteniu els seus comentaris sobre quines parts de la presentació poden necessitar edició o aclariments. Temporitzeu la presentació i reduïu-la si cal. Assageu la presentació diverses vegades més pel vostre compte.

Amb èxit el dia de la presentació

És normal estar nerviós el dia de la presentació, però feu el possible per relaxar-vos i calmar els nervis. Proveu alguns exercicis de respiració o visualització abans d’hora per aclarir la ment i endinsar-vos en el bon estat mental. Si esteu ben preparat i coneixeu la vostra presentació per dins i per fora, no hi ha res del que estar nerviós. Només sigueu vosaltres mateixos: els inversors us avaluen tan bé com el vostre pla de negoci, al cap i a la fi, i feu el possible per projectar una imatge de confiança i competència.

Demostreu entusiasme i urgència, però eviteu trobar-vos desesperats o desenfocats. Parla lentament, somriu, posa't en contacte visual i consulta les teves notes si ho necessites i impressionaràs els inversors tant amb el teu negoci com amb les teves habilitats de presentació.