Guies

Tipus de canals de màrqueting

Els canals de màrqueting són les formes en què els béns i serveis es posen a disposició dels consumidors. Tots els productes passen per canals de distribució i la vostra comercialització dependrà de la manera com es distribueixin els vostres productes. La ruta que fa el producte des de la producció fins al consumidor és important perquè un venedor ha de decidir quina ruta o canal és millor per al seu producte en particular.

Fabricant directament al client

El fabricant fabrica els béns i els ven directament al consumidor sense intermediaris, com ara un majorista, un agent o un minorista. Les mercaderies provenen del fabricant a l'usuari sense intermediari ni intermediari. Per exemple, un agricultor pot vendre alguns productes directament als clients. Per exemple, una fleca pot vendre pastissos i pastissos directament als clients.

Fabricant a minorista a consumidor

Les compres les realitza el minorista al fabricant i després el venedor ven la mercaderia al consumidor. Aquest canal l’utilitzen fabricants especialitzats en la producció d’articles de compra.

Per exemple, roba, sabates, mobles i porcellana fina. És possible que aquesta mercaderia no sigui necessària immediatament i que el consumidor es pugui dedicar el temps i provar els articles abans de prendre una decisió de compra. Els fabricants especialitzats en la producció de productes de compres prefereixen aquest mètode de distribució.

Fabricant a majorista al client

Els consumidors poden comprar directament al majorista. El majorista desglossa els paquets a granel per a la seva revenda al consumidor. El majorista redueix part del cost per al consumidor, com ara el cost del servei o el cost de la venda, cosa que fa que el preu de compra sigui més barat per al consumidor. Per exemple, comprant en alguns dels clubs de magatzem, és possible que el client hagi de comprar una subscripció per comprar directament al majorista.

Fabricant a agent a majorista a minorista al client

La distribució que implica més d’un intermediari implica un agent cridat per ser l’intermediari i ajudar a la venda de la mercaderia. Un agent rep una comissió del productor. Els agents són útils quan les mercaderies han d’entrar ràpidament al mercat poc després de fer la comanda.

Per exemple, una pesquera fa una gran captura de marisc; ja que el peix és perible s’ha d’eliminar ràpidament. La indústria pesquera consumeix molt de temps per contactar amb molts majoristes de tot el país, de manera que es posa en contacte amb un agent. L’agent distribueix el peix als majoristes. Els majoristes venen als minoristes i després els minoristes venen als consumidors.