Les petites empreses es poden beneficiar d’oferir una àmplia gamma de productes. Aquests diferents productes es poden orientar a clients de diferents edats, ingressos i gustos. Dos tipus de matrius de productes són la "gamma de productes" i la "combinació de productes". Una gamma de productes és un conjunt de variacions d’un producte concret fet per atraure els diferents segments del mercat. Un mix de productes és una barreja de productes relacionats que es poden comercialitzar conjuntament amb segments de mercat similars.
Avantatges de la gamma de productes
Les empreses que ofereixen una gamma de productes treballen sobre variacions d’un tema. L’empresa està especialitzada en un tipus de producte o servei, però ofereix addicions o alteracions per adaptar-se a diferents tipus de clients. Quan una empresa desenvolupa una línia de productes bàsica sòlida, la gamma de productes permet a l’empresa centrar-se en aquestes línies de productes, tot i oferir prou varietat de mida, color, gust o funcionalitat per atreure una àmplia gamma de clients potencials.
Exemples de gamma de productes
Les gammes de productes demostren com les empreses poden oferir alternatives al seu producte bàsic, com ara com Kellogg fabrica cereals Frosted Flakes per a nens i Special K per a consumidors conscients de la salut. Les petites empreses poden seguir l’exemple oferint una gamma de productes sobre els seus articles especials. Per exemple, un petit restaurant familiar pot oferir un menú infantil, un menú per dinar i un menú per sopar dels mateixos plats. Cada plat pot tenir condiments diferents i mides de porció diferents, però el producte bàsic continua sent el mateix.
Avantatges de la barreja de productes
Una barreja de productes es diferencia d'una gamma de productes en què les empreses que ofereixen una barreja de productes aporten diverses línies de productes diferents al mercat. L’avantatge principal d’una combinació de productes és que proporciona a l’empresa oportunitats addicionals per arribar als clients. La majoria dels productes d'una barreja de productes estan relacionats, de manera que els clients que triïn un article d'una línia de productes també consideraran la possibilitat de seleccionar un article d'una línia de productes relacionada, com ara d'una empresa que ven sabons, cremes d'afaitar i navalles amb la mateixa marca. .
Exemples de barreja de productes
Les empreses poden fidelitzar els clients amb un fort mix de productes. Quan un client confia en un article d’aquesta marca, és més probable que aquest client confiï en un producte diferent de la mateixa marca. Per exemple, un fabricant de roba esportiva pot animar els clients a comprar sabates, mitjons, roba d’entrenament, gorres de beisbol i samarretes de golf. Una petita empresa que fabriqui equips de cuina pot diversificar la seva combinació de productes per incloure olles, paelles, ganivets de tall i taules de tallar.
