Els anys immediatament posteriors a la Gran Recessió del 2008, les execucions hipotecàries residencials nord-americanes es van disparar i van assolir el màxim històric el quart trimestre del 2010. Això va crear diverses oportunitats de negoci, entre elles els serveis de neteja d’exclusions. El 2016, però, el mercat immobiliari s’havia recuperat substancialment i les execucions hipotecàries van arribar als mínims històrics.
Tot i que continua aquesta tendència de recuperació d’habitatges, la realitat és que el 2016 es van presentar més de 900.000 execucions hipotecàries. Hi ha una necessitat contínua d’un servei únic especialitzat que actuï en nom dels bancs i altres prestadors per netejar i restaurar una casa embargada amb alguna aparença de venda.
El que necessiten els prestadors en un servei de neteja d'execució hipotecària
Els prestadors necessiten més (i en certa manera menys) que un servei normal de neteja de la llar. Els antics propietaris o llogaters que deixen una propietat embargada solen deixar gairebé tot: roba, mobles i altres articles per a la llar, sovint juntament amb molta brossa. Els prestadors necessiten un servei especialitzat de neteja d’execucions hipotecàries que estigui preparat per entrar a la casa (de vegades quan falten les claus) i retirar aquests articles i eliminar-los definitivament.
De vegades, quan marxen, els ocupants danyen deliberadament la propietat: llenceu les claus, trenqueu algunes finestres, traieu el maquinari i expresseu, d’altres maneres, com se senten desallotjats. Després d'un desallotjament, els infractors de vegades entren a la propietat i treuen les canonades de canonada de coure i qualsevol altra cosa amb un valor de revenda.
El que solen voler els prestadors d’un servei d’execució hipotecària
El que volen els prestadors d'un servei de neteja d'execució hipotecària és una empresa amb un mandat més ampli de "només fer-se càrrec de tots els problemes". Els prestadors volen que la casa es netegi, però normalment no de la mateixa manera que un servei de neteja normal s’acosta a la feina. Molt sovint, el prestador planeja cedir la casa a un comprador de propietats angoixades o posar la casa a subhasta. En aquestes circumstàncies, els compradors potencials no esperen (i segur que no voldran pagar) un enfocament de neteja de la llar.
Els prestadors volen que es puguin vendre immobles embargats. El que calgui per aconseguir-ho serà diferent en cada cas. De fet, si inicieu un servei especialitzat de neteja d’execucions hipotecàries, la primera pregunta que voldreu fer al prestador és: "Què cal fer?" Per tenir èxit, la resposta a totes les necessitats hauria de ser: "Ens en podem fer càrrec".
Què necessiteu per començar
Actualment, tot el que realment necessiteu per iniciar un servei de neteja d’execució hipotecària són les targetes de visita, un telèfon mòbil i una gran varietat de bones connexions comercials. Penseu en vosaltres mateixos com una neteja d’execució hipotecària especialitzada contractista. Contractareu proveïdors de tots els serveis que requereixi el procés de neteja d’execució hipotecària.
En la majoria dels casos, a mesura que comenceu, necessitareu diversos proveïdors de serveis a cada categoria. De cada un, obtindreu una oferta competitiva. Aquests podrien incloure transportistes d’escombraries, serveis de neteja, serrallers, manetes i contractistes independents de la construcció.
És una bona idea alinear aquestes persones abans de buscar negocis. Mai se sap quan haureu de fer una estimació o fer una oferta.
Com començar
No hi ha cap millor manera d’iniciar el vostre negoci, però proveu-ho:
- Assistiu a subhastes d’execució hipotecària. Tot licitador guanyador és un client potencial. Distribuïu les vostres targetes de visita i parleu amb el màxim nombre possible de licitadors guanyadors, explicant breument què feu. Si teniu un full d’informació d’una sola pàgina ben escrit amb felicitacions de clients anteriors, millor.
- Cerca d’agents immobiliaris especialitzats en execucions hipotecàries. Aneu en línia i consulteu "execucions hipotecàries recents [la vostra ciutat o zona geogràfica]" i "agents immobiliaris que venen propietats d'execució hipotecària [la vostra ciutat o zona geogràfica]". Truqueu-los i oferiu els vostres serveis.
- Truqueu als bancs locals i demaneu estar connectat amb un agent bancari que gestiona les vendes d'execució hipotecària. Oferiu els vostres serveis.
- Poseu-vos en contacte amb el venedor i oferiu els vostres serveis sempre que vegeu una propietat amb un rètol d'execució hipotecària.
Tancament del tracte
Quan veneu qualsevol cosa, és fonamental tancar l’operació. Si el foreclosor us ofereix una tarifa plana abans de veure la propietat, digueu alguna cosa prometedora sense que sigui una promesa real: "Mireu, em sembla bé i crec que ho agafaré. Doneu-me una hora o dos per inspeccionar la propietat i després confirmaré l’operació ". Si l’import que s’ofereix clarament no és l’adequat, no el rebutgeu; fer una contraoferta.
Un cop vostè i el client tingueu un acord oral, doneu-li un escrit per escrit que confirmi l'acord. Amb les execucions hipotecàries, és una bona idea que la carta indiqui això Esteu confiant en les representacions realitzades per la part hipotecària que tenen dret legal a entrar a la propietat i disposar de la resta de béns i que actueu en nom de la part forquedant.
