Guies

Què significa cap sol·licitud en un negoci?

Un rètol de "no sol·licitar" a una empresa diu que les trucades fredes dels venedors no són benvingudes. Mai hi ha escassetat de persones que vulguin vendre alguna cosa a vosaltres, a la vostra empresa o als vostres empleats. Una trucada freda (simplement entrar sense invitació ni cita prèvia) és una manera clàssica d’obtenir nous negocis. Les empreses que no volen la distracció publiquen els rètols per allunyar els venedors. No sempre funciona.

Feu-lo visible

La persistència en els venedors de la vostra empresa no té preu. Si un venedor no desitjat us intenta vendre, és molest. Per mantenir els venedors fora de l’oficina o de casa, si treballeu des de casa, col·loqueu un rètol ben visible a prop de l’entrada. Si hi ha més d’una entrada, poseu-hi un cartell. Per confirmar que és fàcilment visible, pregunteu als vostres empleats si el rètol és evident quan entren a l’edifici.

Cap signe de sol·licitud no impedeix que els venedors es presentin a una cita, escrivin una carta de presentació o es connectin amb vostè a LinkedIn o en un sopar de la Cambra de Comerç. Atura les trucades fredes, res més. I de vegades ni això.

Segueixen arribant

Publicar un cartell no significa que els venedors el respectin. Alguns venedors el tractaran com un "no" inicial en la negociació, només com un obstacle a superar. Per exemple, en lloc d'entrar i presentar-vos a vosaltres o als vostres empleats, un venedor pot entrar i deixar un paquet de material "informatiu" sobre la seva empresa, productes o serveis.

Com a alternativa, només poden entrar i intentar iniciar una conversa: què fa el vostre negoci? Quins serveis necessiteu? - sense tractar obertament de vendre-li res. Als ulls del venedor, ella honra el vostre signe de "no sol·licitar", però és possible que vosaltres i el vostre personal ho trobeu tan distractiu com un llançament complet.

Seguint passos

A gran part dels Estats Units, "No Soliciting" està legalment més a prop d'una sol·licitud que d'un comandament. Si els venedors barregen el vostre negoci de totes maneres, és possible que no infringeixin la llei.

Les lleis que regulen els venedors són majoritàriament a nivell de ciutat o comtat. Algunes ciutats i comtats tenen normes que prohibeixen als venedors violar un rètol de no sol·licitud, però d'altres no. Les lleis poden incloure excepcions, com ara procuradors d'organitzacions benèfiques o religioses. Si el vostre govern local no té una llei que obligui els venedors a respectar el vostre rètol, poden entrar legalment al vostre negoci o trucar a la vostra oficina local. Tot el que podeu fer és dir-los "Vés-te'n!"

És possible que pugueu carregar contra un venedor exigent per infracció, sobretot si es nega a marxar quan li ho digueu. Això torna a dependre de les lleis i normes locals, i pot ser que tingui més problemes per processar-lo del que val.