Si no coneixeu els negocis o no esteu familiaritzats amb els aspectes comptables del negoci, termes com ara vendes netes, ingressos nets, cost de vendes i marge brut poden ser confusos, fins i tot intimidatoris. Però conèixer aquests conceptes és el primer pas per avaluar l’eficiència i la rendibilitat de la vostra empresa.
Ingressos corporatius / vendes
"Ingressos" es refereix als diners que guanya una empresa en el curs normal del negoci. Si teniu una botiga de roba, per exemple, els ingressos són els diners que obteniu dels clients que compren roba. Si sou lampista, és el que obtindreu per fer treballs de fontaneria. En poques paraules, és el que guanyes fent "el que fas".
En comptabilitat, "vendes" significa el mateix que els ingressos, i "vendes" fa que el concepte sigui encara més clar. Totes les empreses es dediquen a vendre alguna cosa, ja sigui un producte o servei, i les vendes (o ingressos) són els ingressos derivats de la seva venda. Els ingressos de la vostra empresa poden obtenir alguns ingressos d'altres fonts, però si no provenen del vostre negoci principal, no són vendes.
Vendes netes o ingressos nets
Les vendes netes o ingressos nets són els vostres ingressos totals per vendes, menys algunes coses: rendiments, bonificacions de vendes i descomptes de vendes. La majoria de la gent coneix els retorns. Si veneu tres articles per 100 dòlars cadascun, podeu registrar ingressos de 300 dòlars, però si un client retorna un dels articles, haureu de representar 100 dòlars per obtenir ingressos nets de 200 dòlars.
Les bonificacions de vendes netes són descomptes o crèdits als clients per compensar-los per problemes relacionats amb un article sense haver-lo de tornar a retornar. Els descomptes de venda són reduccions de preus que s’ofereixen als clients que compren amb crèdit però paguen el saldo ràpidament. Per exemple, una empresa pot oferir als clients 90 dies per pagar, però si paguen en un termini de 14 dies, reben un descompte del 2%.
El cost de vendes
"Cost de vendes" es refereix als costos directes que comporta la generació dels vostres ingressos nets. Si teniu una botiga de roba i veneu una jaqueta, normalment és el cost que heu pagat per la jaqueta; si els vostres empleats treballen per encàrrec, la comissió formaria part del cost de les vendes. Si sou fabricant, el cost de les vendes inclou els materials que inclouen els vostres productes, a més de la mà d’obra directa necessària per fabricar-los. Per a un negoci de serveis, pot incloure mà d’obra directa, més subministraments i peces.
Els costos generals i altres que no es poden atribuir directament a una venda concreta (com ara el lloguer, les factures telefòniques, els sous administratius, els salaris dels empleats de la botiga que no estan vinculats a les vendes) no es comptabilitzen en el cost de les vendes. El cost de les vendes se sol anomenar "cost dels ingressos"; les empreses que venen mercaderies utilitzen el terme "cost de les mercaderies venudes", normalment abreujat com COGS.
Marge de benefici brut
Agafeu les vendes netes i resteu el cost de les vendes. El resultat és el vostre benefici brut. Ara dividiu aquest nombre per les vostres vendes netes i tindreu el que es coneix com el vostre marge de benefici brut, o simplement marge brut. Aquesta xifra indica quina quantitat de cada $ 1 de vendes es queda per altres coses després de tenir en compte els costos dels productes i serveis que vau proporcionar. Aquestes "altres coses" inclouen despeses generals, projectes de capital i, no ho oblideu, beneficis per al propietari. En general, es prefereixen marges més alts.
Podeu calcular el marge brut no només per a tota la vostra empresa, sinó també per a cada línia de productes, que és on aquesta xifra és especialment valuosa. Conèixer els marges de productes individuals us ajuda a decidir quins articles voleu fabricar o emmagatzemar i quant cobrar-los.
